第六十四章 NewPay的优势
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比尔盖茨或者说他背后的微软能够为电子支付领域起到的帮助是非常小的。 newpay要接受投资，也不会选择微软。 一家优秀企业从来不缺少投资方，到了这个阶段永远是项目挑投资人，而不是投资人挑项目。 周新对newpay的投资人，目标一直很明确，要么银行要么就是亚马逊、ebay这种电子商务平台。 “我愿意给到五亿美元的估值。”比尔盖茨不肯死心。 “这价格太低了，现在它是这个价，但是一周之后就不是这个价格了。”周新说道。 比尔盖茨反问道：“市面上的电子支付公司很多，我如果要参与到这個行业来，并不是只有newpay可以选择。 其他的电子支付公司，估值才几百万美元。” 周新笑了笑，“比尔，所以你不会去投资那些企业，只会相信我。 你去试试其他电子支付企业的产品，再试试newpay，有对比才会有伤害。 那些电子支付企业培养的客户，完全是在为我们培养。 他们会陆续转化成newpay的用户。” 周新自信无比，他确实有这个自信。 和这个时代的电子支付产品相比，newpay要优秀太多。 “以我们的推广激励计划来说，我们同时支持手机号注册和邮箱注册。 并且采取邮箱注册的用户只能获得1美元的用户激励，但是使用手机号注册的用户可以获得10美元的用户激励。 为什么？因为用户可以无限注册邮箱，而手机号的注册是有成本的。 而用户换邮箱的几率比换手机号的几率大很多，雅虎的邮箱好用那我用雅虎的邮箱，微软的msn邮箱好用，我换成微软的邮箱。 用户永远追逐着优秀的产品。 但手机号是非常成熟的模式，用户不会说我今天用这个手机号，明天用那个。 而电子支付同样希望用户稳定。 更重要的在于营销，用户使用手机号注册之后，我们可以通过发短信的方式把newpay的活动通知到他们。 电子邮箱里充斥着垃圾邮件，没有特殊提醒，用户很难关注到一家电子支付公司发送的营销邮件。 newpay和其他电子支付公司比起来，优势体现在无数的细节上。 这只是从产品逻辑设计层面的优秀，newpay的优秀更是体现在使用层面。 我们只需要无比简洁的方式就能完成一笔电子支付。 输入手机号或者邮箱号和转账金额，然后输入手机或者邮箱收到的验证码，再结合你设置的支付密码，双重确认之下就完成了支付。” 周新只说了一部分，更重要的原因是移动电话是未来的趋势。 未来很长一段时间移动电话都会是一个高速增长的态势，和1998年相比，1999年全年手机销量增长了65%以上，2000年比1999年又增长了40%以上。 同时也是为移动互联网时代的迁移做准备。 newpay在当下已经够便捷了，不需要去银行端操作，完全在网页上就把整个流程操作完了。 现在其他的电子支付软件，还需要去银行的网上银行进行一道确认操作。 至于为啥不能采取后世，只需要输入六位支付密码就完成转账。 这还是考虑到用户的接受度，这跨度太大，用户会对支付安全产生怀疑。 人就是这样，越是得不到的就越想要。 周新越是展示newpay的优越之处，比尔盖茨就越想投资。 “8亿美元，我估值再上涨百分之六十！”比尔盖茨认真地说道。 周新想了想：“我会接受你的投资，但还不是现在。 对newpay来说，钱不是最重要的，投资方能够提供什么是最重要的。 如果微软的windows系统采取电子支付购买的方式，然后支付渠道完全由newpay来主导，以及后续的xbox同样完全由newpay来主导，那我愿意接受你的投资。” 比尔盖茨问道：“以微软的实力，完全可以自己培养一家电子支付企业出来。” 周新咧嘴笑道：“比尔，并不是所有企业进入其他领域都能获得成功。 微软的强项在操作系统，你们也进入过门户网站、电子邮箱、浏览器等领域，有获得明显的成功吗？ 有借助微软的优势占据整个市场吗？甚至连主导地位都无法获得。 微软是优势也是劣势。 newpay可以成为亚马逊的支付渠道，可以成为ebay的支付渠道，甚至只要我愿意接受jerry的投资，雅虎也会让newpay成为他们的支付渠道。 但是微软自己做的电子支付软件不行。 这些企业会天然对微软的电子支付抱有戒心，微软的电子支付就只能局限在自己内部的范围里。” 比尔盖茨瞬间理解了对方的意思，互联网公司会警惕微软，因为微软太庞大了。 支付的需求广泛存在互联网的各个角落，拳头游戏的银行转账，验证码下载的方式，为用户带来了新鲜的电子支付体验。 但是这还不够。 之前市场没有提供相应的技术来解决各种形式的支付需求。 在过去的几十年里，信用卡和atm网络已经大大扩展了消费者的支付方式，但是这些严重依赖基础架构的系统也有非常大的缺点。 只有商家可以获得许可使用必要的设备接受信用卡，而且atm也不可能随时随地都有。 正因有如此多的限制，信用卡和atm都无法满足单个消费者对另一个人进行支付的需求。 如果消费者手头没有足够的现金，他的唯一选择就是写支票，这是一种麻烦的支付方式，需要收款方亲自去银行。至于支票结清，收款方虽然能够使用这笔钱，但还需要等待几天时间。 现在newpay给了广大用户一个新的选择。 《植物大战僵尸》正式发售之后，迅速在玩家群体里引发热议，这是一款更加成熟的产品。 通关迅速的用户已经体验到白天模式、夜晚模式、屋顶模式、泳池模式等等，不同场景带来的乐趣。 而禅境花园和通关相结合更是有了种田的乐趣。 拳头电子社区的“植物大战僵尸”板块迅速成为整个电子社区最热门的板块。 但在硅谷，更加受到关注的是newpay。