第104章 报销
最令七部年轻人兴奋的是，每台办公桌上面，都放着一台新款的IBM笔记本电脑，屋子当中公共区域，复印机、扫描仪、传真机、电话机、饮水机一应齐全。 “我这是在做梦吗？” “我疯了！” “老大，你杀了我吧!电脑速度好快啊！” 刘铭拍手，唤回这些兴奋得过了头的年轻人的注意力。 “差不多得了啊。简单修理下办公室，瞅把你激动的，真怕以后带你们出去，到处秀没见过市面的嘴脸！” “嘿嘿！”不用刘铭提醒，小青年们也知道自己确实没见过市面。 “再通知你们一个坏的消息，公司正在制定信息登记改革计划，主要针对我们部的。” 刘铭惊讶的望着这帮部员道：“咦？你们怎么都不愤怒，激动了？” 王旭峰笑道：“老大，这些信息都是你交给我们的，你都不激动，我们就放心了，你一定有办法！”众人点头。 刘铭满意道：“其他的部门认为，只要把隧道机的信息一撤走，七部就垮了，不攻自破。这也正是我想要告诉你们的，你们现在根本还不是一个销售人员！真正的销售，不会被任何一条信息困死，从现在开始，我会从头开始培训，直至把你们打造成真正的销售人员！告诉我，你们愿不愿意？” “愿意！” 刘铭知道，只有在自己确立威信成为榜样之后，这些部员才会自觉的进行自我改良，否则上多少培训课都是浪费时间。 刘铭由浅入深地将销售培训分成三个阶段，邮件阶段、电话阶段以及最后的面谈阶段。 有些人在看一些畅销书时大肆推崇推销货就是推销自己、展示人性魅力云云，实际上绝大多数入门新人连最基础的能力都没有掌握。刘铭所期望的销售，并不需要他展示人性魅力，仅需要展示他最专业的一面就够了。 例如邮件销售阶段，刘铭要求每个人在网站上找到各个国家相关企业的信箱并坚持发推介邮件，小组成员合作，收集裁剪各种企业产品的图片，制成一个个精美PDF简介，轮流发给潜在客户。 并且统计自己的发送时间，并规定对方如不回复，相隔多长时间才再发一封，不会被当成骚扰、垃圾邮件处理掉。 销售技能的训练，同设计、生产一样，需要大量时间的积累经验，妄图速成只会成为笑话。 外贸小楼，综合管理办公室。 “多，多少！？”丁朝军惊恐的望着柴丰喜，又望了望他手上厚厚的一沓报销发票。 “60万哪。”柴丰喜笑道。 “就你们那个破……驻地，几张桌子几把椅子，修理一下，要花60万！？” “收据都在这呢，杨总答应的。” “笔记本电脑30万，投影仪7万，空调2万……” 丁朝军已经念不下去了，暗道，新来的这个刘铭，订货是厉害，没想到花钱也凶残，整个外贸分公司才花4万购置了一台投影仪，他蔫不登地就直接买了台7万的！ 丁朝军拿着报销单，要柴丰喜稍等之后，三步并两步的冲向杨斌办公室。 而此时，杨斌办公室里，副总加部长的坐了七八位，集体逼宫领导重新划分信息范围。 这里面当然少不了潘永富的兴风作浪，通过特殊渠道打听到总厂例会的内容后，他便密告几个部长，刘铭是作弊抢跑，才会出现这种情况，现在厂里已经开始着手解决刘铭的问题了。几个部长一听还有这事，纷纷冲进杨总办公室，讨个说法。 杨斌现在也是一个头两个大，这使用多年的信息管理规定哪是能说换就换的。问到王兴国那，回复更加干脆，你的人钻的空子，你自己去解决。 “去，叫刘铭过来一趟，开会研究！”杨斌抬头见老丁进门，一句话又把他堵了回去。 打发手下众人去练习写邮件后，刘铭便接到了综合部老丁的电话，要他赶紧来一趟杨总办公室开会。 刘铭心道：该来的迟早会来。 杨总办公室内，刘铭面色平静的扫视在场的众位部长，众人的目光纷纷不敌败下阵来。 杨斌颇为尴尬的道：“咳咳，刘铭啊，现在厂里认为信息制度需要改革，你有什么看法？” “我认为改的对！” 令人意外，部长们发现今天这小子太好说话了，到手的好处就这么轻易让出来，一句争辩没有。 “呃，那关于隧道机的信息……” “我接受公司安排，唯一的要求就是，已经签订的订单和信息不能转移。” 所有人都清楚，从300条减到40条，这个让步已经超出所有人的预期了。 杨斌讪讪道：“那是当然。”对于刘铭平静的妥协，反倒让他不踏实起来。 刘铭起身告辞后，其他部长们也被杨斌赶出办公室，只留潘永富一个人。 两人分析来分析去，都不清楚刘铭心里在想什么。 直到后面，潘胖子一甩大脑袋，道：“哥，咱干啥费心思猜那小子的想法。” 杨斌皱眉道：“可我总觉得不踏实啊。” 潘胖子赶紧下药道：“哥，我知道你为啥不踏实，这小子才过来两个月，就把销售记录破了，这要是到年底，哪还了得？到时候，其他公司的人怎么看你，新董事长又会怎么看你？” 见杨斌沉默不语，潘胖子接着道：“不如现在赶紧给他找点别的活儿！勒一勒他，叫他知道个深浅，往后才能甘心听你调遣那！” 杨斌开口问道：“什么活儿？说来听听。” 潘胖子微微一笑，功高盖主，上必忌之，杨斌果然是起了戒心了。 …… 返回七部的路上，有些不甘心的老喜问刘铭道：“咱们就这么被他们抢走那么多信息？” 刘铭笑道：“我说柴部长啊，我咋看你越来越像地主老财？就这么仨瓜俩枣的跟那藏着掖着，怕人惦记。” 柴丰喜讪笑一下，确实被刘铭说中了心事。 刘铭安慰他道：“信息并不意味着订单，我们实际上已经拿到300条信息中，最优质的客户了，放弃的那些客户信息，很难转化成订单的。咱们吃肉，好歹也要给人家留下几根骨头吧？”