第333章 长协价吹风会
刘铭的企业在北方，他也不虞这些人会起心思挖他的墙角，更重要的是，如果这群人再拿不到低价矿，都要停炉关门，眼瞅着房子都塌了，留着墙角有什么用？ 刘铭与那几位老哥交换了名片后，奇道：“以众位老哥的实力，虽然单个顶不上那些大钢厂，可如果三四家捏在一起，就和他们体量相仿了，为什么不能联合起来得到一张，那个什么特许购矿证呢？” 贺红旗气道：“这法子，咱们都试过了，可人家联合体嘴大，就愣说不给，没招啊！” 鲁省钢厂老板方武则冷哼一声，“这里面肯定有人作梗，怕没人买他们的高价矿了呗！”他就认准了是那几家得到购矿权的大钢厂出的损招。 众人在门口附近聊得起劲儿，门口负责接待的人不乐意了，招呼保安过去轰人。 “诸位，麻烦挪挪步，我们这边贵宾马上就要进厂了，都围在这里影响不好。” 暴脾气的贺总立刻就怒了，“你算个什么东西，敢这么跟老子说话！？” 没等那保安回嘴，温景明赶紧上前拦住，劝道：“老贺！算了算了，形势逼人哪，咱们还指望从人家那买矿呢，忍一忍！” 诸位老板见今天的确是进不去门了，便一起约去茶楼喝茶，互通信息。 这时，沪钢集团正门大开，几分钟后，一辆辆豪华商务车鱼贯而入。 国际交流会的规格很高，会堂一侧设有各参会国的国旗。 外矿联合体与亚洲钢厂这两方谈判代表们，分别落座在谈判桌的两侧。 澳洲和巴西的谈判代表，开会时，几乎没有什么前期的客套和寒暄，更不会聊天气如何，坐在那里，就直接进入正题。 在欧米人种扎堆的外矿联合体代表团这边，一个亚洲面孔显得有些突兀，此人正是澳洲蒂兔集团的谈判代表，胡越。 胡越四十岁出头，方面大耳，两道卧蚕浓眉，一望之下，整体给人一种非常踏实的感觉，会议中，他听多说少，显得十分低调，每一位钢厂代表发言时，都会认真的提笔记录。 这次通风会，果然如方老板所预测的那样，联合体方开板便提出今年各地矿区闹水患，开采困难。 还有个代表提出自己的矿区，因为噪声太大被当地居民围攻，几乎停产，赔了一大笔钱，才取得村民的谅解。 说来说去的目的就是一句话，明年的矿价必须要再涨30%！ 谈判桌对面那几位钢厂老板，听得一脸茫然，这屁股还没坐热乎呢，就要涨30%了？ 其中一位老板发言道：“呃，抱歉诸位，事实上，这次会议，我们想跟联合体的诸位先生们聊一聊，如何能把原料价格降下来。去年，我华夏的铁矿石采购量再次创历史新高，达到3.5亿吨，再加上东瀛和南高丽，接近6亿吨，面对这么大量的采购额，难道不应该给我们优惠吗？” 听完他的发言后，几位联合体的代表均是微微一笑。 “张先生，你要的优惠，我们在签订长期协议价格的时候，就已经给到你们了！如果没有协议价，我恐怕这次涨的就不是30%，而是75%了！” “这，这，简直是岂有此理！”那位张老板被怼得说不出话来。 这时，东瀛三木钢铁的代表三木光一轻声道：“矿区遭灾，大家可以理解，只是这价格上涨幅度过大，我们是否可以用分期付款的方式来支付呢？” “首付70%，其余两年内付清的话，可以。”一位联合体的代表快速答道。 “不接受!”浦北制铁的代表崔玄日鼻子都气歪了，东瀛人够缺德的，这边都还不同意30%涨幅呢，那边就研究分期付款，这不明显给对手可乘之机吗！？ 华夏这边的钢厂张老板，也发言表示不能接受，被他这么一带头，其它人一窝蜂的跟上，双方顿时进入拉锯战状态。 这时，胡越趁着大家在桌上各抒己见的功夫，低声与身旁的几位代表耳语了几句。 其中一位代表突然大声发言道：“我这里还有一个建议，我们去年发现华夏钢厂的特许购矿证，使用混乱，希望能由一家单位或者机构统一管理购矿证。” 那人话音一落，谈判桌上的华夏大钢厂大佬们顿时偃旗息鼓了。 对方的意思是，你人多嘴杂，不想带你们玩了，去把你家大人找来！ 包括沪钢在内的十大钢厂，这几年卖二手矿都没少赚钱，谁也不想自己头上再多个监管。 会议室中的气氛有些诡异，明眼人都看得出来，谈判桌上话最少的胡越，居然是掌控谈判节奏的那个人！ 会议的休息期间，胡越用纯正的汉语同几位钢厂老板沟通道：“哎呀，现在双方都有实际困难，所以才提前开会研究，我们希望大家都互相理解一下。为了表示诚意，联合体方承诺，将克服一切困难保证亚洲合作伙伴们的矿石供应，并且在优惠的基础上再降低2%！我们也希望，亚洲伙伴们不要谈分期付款了。” 几位老板均是面面相觑，面对对方伸来的橄榄枝，接还是不接？ 却说刘铭跟着几位老板到茶楼喝茶，没想到还真打听来不少消息。 “这次赵长庆没有来魔都，家里的钢厂产量却从来没降下来，我猜他肯定是有特殊的渠道，能搞到矿石。” “别说老赵了，老霍，老白他们也是闷声发大财，我打电话问的时候，他们就说花钱从十大钢厂进的货，谁信哪！” 刘铭看得出，这些小钢厂的老板们不怕手里没货，就怕别人有自己却没有。 贺红旗低声道：“老温，听说于总通过关系，联系到联合体内的一位大人物，今天晚上碰头，口头上说可以买到低价矿，你去不去？只有五个名额。” “去！我肯定去！”温景明想都没想地答应道。 “好嘞。” 这么隐秘的会面，刘铭自然是不方便参与，不过他有自己的方法。 等回到车里，刘铭对充当司机的邵强道：“你身手怎么样？” “呃，几年前在全军大比武中得过第一。”邵强解释了一下道。 “看见那个温老板了吗？” 邵强点了点头。 “好！从现在开始就跟踪他，一定要看到晚上他和谁碰面！但注意不要被温老板发现你们。”下达任务之后，刘铭施施然的回酒店去了。 车里剩下这四个大头兵，有些傻眼。 “邵哥，咋感觉这位刘老板越来越不像话呢，还安排咱们盯梢？” 邵强想了想，咬牙道“跟！看看他们这群买卖人到底在搞什么名堂。” 夜幕降临，温景明与贺红旗等几位老板在某个高级酒店的包厢里，焦急等待那位大人物，大家都没有谈话的兴致，均在默想自己可以拿出什么样的条件来拿下低价矿，这可是决定自己企业命运的重要时刻。 不多时，便见他们口中的于总陪着一个人走进包厢。 “呦！胡总！”温景明惊喜道，来人正是蒂兔集团华夏区代表胡越！ 胡越显然对邀请到的五位老板非常熟识，“温总，贺总，都是熟人了，咱们坐下说。” 众人将胡越拥到主位上，再各自坐好。 胡越先开口道：“上午的通风会，可能大家都有所耳闻了，明年的铁矿石价格还要涨30%。” 只这轻飘飘的一句话，几位老板脑门上便已泛起汗光。 “还请胡先生给大伙儿指条明路。”贺红旗道。 胡越先夹了一口菜，轻叹道，“这个事情，我已经向联合体报告过很多次了，华夏市场与东瀛和南高丽不一样，他们只有区区几家钢铁厂，而我们华夏最少有800家！” “就是啊！哪有这么一刀切的，让我们这些厂子怎么活啊。” 胡越倾听过几位老板的抱怨后，这才转入正题，“我这里倒是有个办法，可以让诸位老板拿到协议价的铁矿石，只是前期需要投入一些费用。” 温景明等人听得眼前一亮，知道戏肉来了。 “胡先生明示。” “我们澳洲上个月刚开发出来两个新矿，还没被外矿联合体记录在案，可以按协议价格出售给你们，但每家需缴纳500万米元的诚意金，且船离港前全额付款。” “这……”温景明有些犹豫，未被记录的矿，就是没有联合体做背书，算不算合法？ 当有人问出这个疑惑时，胡越解释道：“完全合法，这件事华夏政府会默许，我们澳洲政府也乐见其成，手续都是正常通关手续，怎么会违法呢？” 胡越根本不愁眼前这五位老板不就范，根据他掌握的信息，这五家中型钢厂已经快到了无矿进炉的状态。 温景明盘算了一会儿，心中苦笑，这500万米元恰好就是自己钢厂一年的盈利，这拦腰一刀斩得是真准！ 这时，贺红旗问难道：“胡总，这诚意金数额太大，您让我们这一时间去哪里凑啊？” 胡越微笑道：“贺总，家家都有难念的经啊，再过半个月，恐怕就算您想买高价矿，都已无力回天了。”