第40章 以理服人
“你个臭卖饭的还挺张狂呀！信不信我叫人把你们的盒饭都倒进马桶里去！”女收银员指着桂红怒斥。 “你敢……” “桂红，别说了。”付阳赶紧制止桂红。 见付阳似乎有些不高兴了，桂红只能忍气吞声。 “小芳，这事儿你别管了，你忙你的去吧。”洪三力也将戾气有点重的女收银员给支开。 付阳已经将思绪从对前世的回忆中抽了回来，带着复杂的眼神看着洪三力。 他在想应该怎么跟这个家伙说话呢？ “力哥，我叫付阳。道上都说力哥是个仗义疏财讲道理的人。人称西市当代宋江及时雨。我们绝对不是来捣乱的，就是想做点小生意挣个糊口的钱。希望力哥能给个机会。” 付阳尽力调整自己的情绪，想象着他是第一次见洪三力。 其实，在付阳看到洪三力的那一刻，他就知道网吧卖盒饭的计划没跑了。 因为，付阳太了解洪三力了。 “哦？听口气你认识我？”洪三力见付阳说话还蛮中听，浓密的眉毛微微扬了扬问道。 “当然，力哥在南区那可是响当当的人物，想要在这一片混饭吃，如果不认识力哥那也太不识相了。”付阳说道。 付阳最是知道洪三力喜欢听奉承的话，便干脆投其所好，而且他也知道洪三力就喜欢听别说他仗义。 所以付阳的简单两句话立即就将洪三力给哄乐了。 “哈哈哈！哥儿们还真是会说话啊。不过你以为说几句好听的话就想让我同意你们在这里抢我的生意？老弟，看你说话挺中听，我就不跟你们计较了，走吧。”洪三力哈哈一笑，然后朝付阳抬抬手显得比较客气地说道。 “力哥，你只看到我在这里卖盒饭抢了你们一部分买卖，可是你想过没有，我们的盒饭可也能带动网吧的生意哦！据我所知，南区像这样的大型网吧起码有二十多家，同行竞争还是很大的。机子配置都差不多，网速都差不多，热门游戏也就是那几款，那么怎么样能在这种情况下让网吧经营更有吸引力呢？就只能从服务上下功夫了。”付阳说道这里，从口袋里拿出一包哈德门，抽出一根来递给洪三力。 “力哥，烟有点孬，别嫌弃。呵呵。”付阳笑着说道。 “看样子，老弟似乎还懂公司运营？”洪三力果然被付阳的话吸引了，并没有嫌弃他递过来的便宜香烟，伸手接了。 付阳赶紧拿出打火机替洪三力点上，这个动作他很娴熟，当初在牢里有烟抽的时候，都是付阳给他点烟。 他非常熟悉洪三力抽烟的习惯，点烟时照顾到他每一个细微的动作。 一个简单的点烟动作，就让洪三力有些惊讶地多看了付阳几眼，他忽然觉得这个年轻人拍马屁能拍到他最舒服的地方，就连点烟都让他感觉非常舒服。 好像付阳是跟了他多年的心腹跟班一样。 “呵呵，实不相瞒，我大学就是学这个的。力哥，如果你要是对我说的感兴趣，我们可以好好聊聊。”付阳憨憨一笑说道。 “刚才小芳说你们要在这里卖盒饭，我对你们这个想法的确很好奇。我在西市开网吧好几年了，南区这一片第一家网吧就是我开的，还从来没有听说过大半夜有人在网吧卖盒饭。我倒是很想听听你们是怎么想的。”洪三力同意跟付阳聊聊。 “力哥，这里不是说话的地方，也影响你的生意。要不我们找个安静的地方。我跟你好好说说？” 付阳知道洪三力其实是一个比较喜欢新鲜玩意儿的人，他相信刚才自己的一番话已经引起了洪三力的兴趣。 “行，走，去我的办公室吧。”洪三力说着便将付阳和桂红领进了自己的办公室。 而站在收银台里的小芳却是朝走在最后的桂红鼓了鼓眼睛。 “哼！”桂红也不客气地抬了抬下巴，对她回了个冷哼。 洪三力办公室的隔音效果很好，关上门以后外面的喧闹基本听不到了。 办公室里坐着几个小弟模样的年轻人，洪三力先将他们给支出去了。 “二位随便坐吧。”洪三力指了指办公桌对面的沙发说道。 “谢谢力哥。”付阳谢着将肩上的保温箱放在了地上，然后拉着桂红坐到了沙发上。 “其实啊，现在网吧生意的确竞争很激烈。每天包夜上座率能达到一半都是好的。有一些网吧很混蛋，直接打价格战，我听说有网吧居然三块钱包夜，这特么不是自掘坟墓吗？刚才听老弟的意思，是认为卖盒饭可以提升我们网吧的竞争力，对吗？我倒是觉得这是个不错的点子。”洪三力抽了一口烟先开口说道。 “是的。固然你们网吧可以通过卖方便面等吃的挣一些钱，但是这一部分盈利和上网费比起来根本是可以忽略不计的小头。网吧还要给他们提供开水，完了对网吧内的卫生也有极大的影响。大家在电脑前吃泡面也容易弄湿键盘显示器什么的，对硬件也是一种伤害。所以销售方便面等食品总利润比其实很低。”付阳点点头说道。 “你说的还真是咧。因为吃喝东西导致硬件损坏确实是个比较突出的问题，而且这些东西的确是给网吧的卫生带来不小的压力。除了这些，网吧里还发生好几次因为泡面抢开水打架的事件。其实，不瞒你说，卖方便面等食品利润远远低于卖矿泉水和饮料。我早就有撤掉销售食品的想法。但是又担心网吧里没有吃的，无法满足顾客的需求。”洪三力对付阳的话很是赞同。 “对呀，力哥。你看啊，网吧竞争力在硬件上已经没有提升空间，就只能从软件上提升。网吧最大的软实力就是周到舒心的服务。包夜的人到了半夜肯定饿，但是吃方便面、面包什么的一来并不健康，二来也会带来刚才说的那些问题。所以，如果半夜有热呼呼可口又便宜的盒饭供应，绝对可以让你们的网吧软实力提升一个层次。口碑一传出去，我敢说，你的网吧夜夜爆满。到那时候，你还会在乎不卖方便面等食品损失的那点钱吗？”付阳见洪三力被自己说动了，赶紧趁热打铁，抛出诱饵。 “呵呵，听你这么一说，我倒是还蛮心动。只是不知道你们做的饭味道怎么样？价格高不高？”洪三力看了看放在地上的保温箱笑着问道。 “桂红，拿出一份儿来让力哥尝尝！”付阳见洪三力几乎要同意了，心里一喜，立即对桂红说道。