第二百零八章 键来科技初显峥嵘
其实,陆逸明早就想好了,依靠会员用户的预存款快速回笼资金,然后用网吧连锁的方式多置办一些优质的店铺,以后就算网吧开不下去了,光是出租,就能舒舒服服地躺着过日子。 实际上,除了那些三无黑网吧之外,在二零零零年至二零零二年左右,网吧市场开始进入用户的存量竞争,各种价格大战之后,连锁网吧开始大量出现,上演大鱼吃小鱼的戏码。 陆逸明不过是先行一步,顺应时代大势罢了,正确的战略决策,使得同心网吧从一开始就立于不败之地。 李全旺最近几天是真的享受了一把有钱人的快乐,每天从软绵绵的大床上醒来,推开落地窗就能居高临下地俯瞰周围的景色,二十四小时不间断的热水集中供应,能让他每天回来都能在大浴缸里泡个玫瑰花浴…… 正所谓,由俭入奢易,由奢入俭难,李全旺享受过这一切,就再也回不去了。 现在要是让他不赚钱,那真是比杀了他还难受。 “我说你这家伙,难道就不着急吗?网吧以后要是不赚钱了,你这个大股东损失最大啊。” 陆逸明却是笑容洒脱:“我着什么急?金矿没得挖了,还可以改行卖挖矿的铲子嘛,照样能够赚钱。做生意,你得学会变通啊。知道李维·斯特劳斯吗?一八五三年年,这个做帆布生意的犹太人趁着加州淘金热前往旧金山,把一批滞销的帆布做成几百条裤子,拿到淘金工地上推销,然后血赚,然后这种裤子最后成为了我们今日所熟知的牛仔裤。我们赚不到来网吧上网的人的钱,可以赚开网吧的人的钱嘛。” “什么意思?” 李全旺作为不学无术的典型代表,尽管陆逸明说得这么浅显易懂了,他依旧没明白。 “行,你先来我家,我带你出去转转你就知道了。” 过了十几分钟,李全旺来到了陆逸明家,陆逸明带着李全旺把街道口新开的几家网吧全都逛了一遍,然后问道:“怎么样?你看出什么门道没有?” 李全旺一脸气愤地说道:“我就看出来这几家都是无证经营的黑网吧,举报电话怎么打?” 陆逸明一声长叹,对于李全旺几乎为零的观察力,他只感觉心累。 “你啊,有时间真该多多开动脑筋了。而且举报有什么用?黑网吧比蟑螂都多,你抓得过来吗?你难道就没有发现,这几家网吧用的电脑都是一个牌子的。” 随后,陆逸明又带着李全旺,到了位于工业园的最新落成的键来科技。 一个厂房里,一群人正在热火朝天地忙活。 他们在组装电脑。 看着厂房门口那硕大的logo,李全旺这才恍然大悟:“那些网吧用的电脑都是这里生产的?” 陆逸明这才慢悠悠地揭晓谜底:“不错,这里是键来科技公司,专注计算机硬件的开发和生产,这里的老板叫钱宏利,是我的老相好。这公司就是我跟他两个人合伙成立的。” 李全旺听完,却是一脸气愤地说:“别的网吧从你这里买电脑,然后跟你的同心网吧竞争,你这是在资敌啊!” 陆逸明拍了拍李全旺的肩膀,笑着解释道:“总要有人卖电脑赚钱的嘛,那为什么这个人不能是我呢?你以为我不卖电脑,那些开网吧的就买不到了吗?这些机箱和电缆之类的不需要什么技术含量的零件,现在已经全部交给我爸的定远模具厂来做了。这样一来,本来效益不好的定远模具厂也救活了。网吧赚不赚钱又有什么关系呢?” 李全旺听完顿觉大开眼界:“我靠,生意还能这么做的啊?” 陆逸明撇了撇嘴,安慰他道:“你不就是担心网吧开不下去之后你赚不到钱吗?这个时代遍地黄金,机遇多的是,网吧开不下去了,我到时候我再给你指条明路就是了。” 虽然李全旺这个人完全没有任何商业头脑,但是毕竟是自家兄弟,别说是烂泥了,就算是稀泥,陆逸明也会想办法把他给糊在墙上。 既然来都来了,陆逸明带着李全旺在厂区参观了一圈之后,便带着李全旺去办公区找了钱宏利。 “老钱。” 钱宏利正在伏案工作,看到陆逸明过来,赶紧站起身来:“陆总,你过来了。” 陆逸明微微点头,然后介绍了一下李全旺,趁着钱宏利烧水泡茶的功夫,陆逸明问道:“这边生意怎么样?” 说起生意,钱宏利简直高兴得合不拢嘴。 他一脸兴奋地说道:“现在生意太火爆了,为了能尽快拿到货,那些网吧老板甚至主动加钱,只为尽早拿到机子然后开始挣钱。” 目前市面上,做电脑生意的商家不少,甚至有联想这种有着官方背景的知名品牌。 但是键来科技的优势却很明显,那就是灵活的定制策略。网吧来下订单,不管是想要高配置还是低配置,只要钱给到位,分分钟给你整出来。比联想自由得多。 最主要的是,键来科技出的电脑,安装好的windows系统里还自带陆逸明写的那一套管理软件,自动的上网控制这些网吧可太需要了。很多网吧就是为了这个软件才过来下的订单。 再加上键来科技还承诺三年免费售后服务,这可太有吸引力了。 这年头,懂软硬件的人本来就少,网吧的机子使用频繁,故障率自然很高,现在键来科技承诺三年免费售后,这简直就是往那些网吧老板的心窝子里戳。 两大法宝之下,哪个想开网吧的会拒绝跟键来科技合作呢? 和纯消费的家用电脑不一样,网吧电脑可是“生产资料”,因此客户掏腰包的时候特别痛快,各种全款订货,只要求以最快的速度拿到货。 钱宏利这阵子数钱都快数得手抽筋了,业务规模扩张的速度快到他都不敢相信。 这可比之前那个组装店有前途多了啊。 虽然现在本质上还是一个组装店。 “来来来,饮茶先啦。”