第四百三十八章 营销鬼才
比尔·盖茨在自己的庄园里面接待了陆逸明。 之所以不选择在微软公司，是因为比尔·盖茨觉得陆逸明现阶段已经不仅仅是一个普通的商业合作伙伴，而是能够给他带来巨大商业利益的聚宝盆，为了让陆逸明能够更加死心塌地地跟他合作，必须适时展现一点超越商业范畴的亲密感。 如果仅仅是一个普通的年轻人，陆逸明或许会对这个安排大加赞赏，甚至感动，毕竟这可是世界首富！ 能被世界首富邀请到私宅谈事情，这是什么待遇啊？ 但是陆逸明毕竟是混了两辈子的老油条了，早就见惯了各种大风大浪，当然不会因为这点礼遇就对比尔·盖茨掏心掏肺，更不会将他视为人生的知己。 《史记·食货志》里面就明确表示：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。对于这种老昂撒贵族的尿性，陆逸明当然人间清醒。别看这些家伙看起来慈眉善目，实际上依旧是一个唯利是图的主。 院子里，游泳池边，两张躺椅。 比尔·盖茨很喜欢在这里跟朋友聊天。如果是亲密朋友，他有的时候还会邀请到泳池里畅游一番。 “真是没想到，我们这么快就又见面了。更加让我没有想到的是，你居然带来了这么棒的新产品。” 比尔·盖茨晃了晃手里面的天音mp3。 他拿到天音mp3已经一个小时了，在这期间一直在把玩着这个小东西。 天音mp3的造型乃至功能虽然都脱胎于帝盟，但是比尔·盖茨却觉得这个东西比帝盟的产品更加直观好用，而且工业设计上甩了帝盟产品三条大街，用户体验让人惊艳。 对于一家夏国的民营企业而言，这尤为难得。 实际上，产品的外观设计和交互逻辑，陆逸明直接照搬了二零零一年发布的ipod，并且还进行了一些外观优化，跟帝盟比那纯粹就是降维打击。 陆逸明喝了一口鸡尾酒，微微一笑，不以为然的说道：“我的好产品多不胜数。我这次来美利坚，就是为了在美利坚推广天音mp3，直接把帝盟和还未面世的苹果音乐播放器彻底扼杀在摇篮里！” 对于帝盟，比尔·盖茨并不感兴趣，他感兴趣的是这玩意儿能绞杀苹果！ 陆逸明告诉他，根据可靠消息，苹果现在正在研发同类产品。 并且，今年苹果要推出macosx操作系统的事情也已经是人尽皆知。 这意味着苹果要跟微软，要在操作系统这一亩三分地上一争高下。 身为当今首富，还有操作系统之王，比尔·盖茨岂能容忍有人来挑战他的王座？ 所以，他欢迎一切给苹果添堵的东西。 而事实上，苹果研发ipod，还真就与电脑有关系。 苹果最初为ipod制定的目标并不高，乔帮主也只是想打造一种音乐产品，吸引人们购买更多mac电脑。 乔布斯认为，人们对音乐的热爱将有助于说服他们从微软系统驱动的个人电脑转向mac电脑。 此时，微软系统支持的pc市场份额超过百分之九十。 ipod最重要的贡献是它成为了iphone诞生的催化剂。随着手机制造商开始推出可以播放音乐的手机，苹果高管们担心ipod会被更好的技术超越。 相比于公司里那些股东的优柔寡断，乔布斯则认为，如果真的会发生这种情况，也应该由苹果来做。 随后，iphone便继续利用了让ipod成功的软件和服务的结合。itunes允许用户为他们的iphone进行备份，并把音乐放到设备上，它的成功与appstore的发展相呼应。appstore允许用户下载软件和服务，并为其付费。 直到二零零七年，苹果弃用了长期以来的公司名称——苹果电脑公司，变成了简单的苹果公司。经过六年酝酿，一个电子巨头正浮出水面。 因此可以说，ipod的出现和火爆，对苹果公司的后续发展至关重要。 面对陆逸明所说要把苹果扼杀在摇篮里的雄心壮志，比尔·盖茨当然乐见其成。但是，比尔·盖茨同样也知道苹果公司有多强大，现在的陆逸明说要弄死苹果，在他看来无异于是痴人说梦。 当着陆逸明的面，比尔·盖茨毫不避讳地告诉他：“就凭借这个东西？阻止不了苹果。尽管他们的同类产品现在还没上市。” 对于这一点，陆逸明当然非常清楚。他微微一笑，说：“这仅仅是一个硬件产品而已，重要的不是这个。有电脑吗？” “当然。” 比尔·盖茨很快就叫人搬来了电脑。 陆逸明拿出一个优盘，插入电脑usb口，伴随着丝滑的弹窗动画，陆逸明打开了里面的一个安装文件。 “就跟我之前跟你说过的一样，软硬件结合才能发挥出最大的威力。所以我花费力气去给我的优盘做打开动画和操作提示。对天音mp3我当然也准备了相应的软件。这是一个播放器，名叫‘千千静听’，只需要把天音mp3附赠的数据线连上电脑，就可以把软件里面的歌曲下载到mp3里面。双方共用账号，数据共享。” 陆逸明说着，直接点开了软件商的一首歌曲。 “不仅如此，这一款软件还支持在线播放、在线评论、为歌手投票等等功能。后续还会推出演唱会信息展示和门票售卖等等功能。在我的规划之中，它是一个跟音乐相关的所有信息的流量入口。” 听着陆逸明的介绍，特别是听他说起“流量入口”四个字的时候，比尔·盖茨眼神中的赞善简直溢于言表。 作为互联网巨头，当然知道，对于互联网来说，流量就是一切。 而微软，则是依靠操作系统软件搭建起了一个承载所有流量的平台，是平台的平台。 只是现在认识到这一点的人很少，比尔·盖茨没想到陆逸明就是其中的一个。 操作了一番千千静听之后，比尔·盖茨对天音mp3的信心大增，甚至迫不及待地提出：“我要在下一代的windows操作系统之中，集成这一款软件！我要跟你合作！” 】 陆逸明来找比尔·盖茨，其实也是带着这样一个目的——直接把千千静听跟windows深度绑定，成为系统自带播放器。 这跟乔布斯打造ipod的初衷刚好反过来。乔布斯推出ipod是想提振imac的销量，而陆逸明把千千静听跟windows深度绑定，是为了让windows用户掏钱买天音mp3。 比尔·盖茨迫不及待地主动提出：“谈一谈合作吧。” 陆逸明笑道：“当然，我也希望跟盖茨先生进行深度合作。” 两人现在是“王八看绿豆”，怎么看怎么顺眼，于是在第二天，双方就达成了一系列协议。包括千千静听跟windows的合作，以及天音mp3的推广。 把千千静听植入windows，这件事情自由由微软的工程师们去解决，而陆逸明要做的，则是把天音mp3向全美推广，微软利用自身人脉，主动为陆逸明提供便利。 通过比尔·盖茨，陆逸明很快联系上了launchmedia，也就是后来的雅虎音乐。 公司办公室里，陆逸明跟launchmedia的负责人哈里·艾伦见了面。 见陆逸明是黄皮肤，还是从夏国过来的，又这么年轻，因此尽管人是比尔·盖茨推荐过来的，哈里·艾伦还是没有多上心，语气也有些敷衍。 “你想在launchmedia上打广告？” 陆逸明微微点头：“是的。” 随后，他更是直接拿出了一份文件来：“方案在这里。” 所谓的“方案”，只有一张a4纸，上面用加粗的一号字体写着一句话：天音mp3，全球销量第一。 陆逸明说：“我需要把这一句话，放在你们的网页最显眼的位置。” “嘶……” 哈里·艾伦不由得深吸一口气，语重心长地对陆逸明说：“陆，我不得不提醒你，你的这个天音mp3，甚至都没有在美利坚的市场发售！要是让调查局的那帮混蛋知道你虚假宣传，你将会面临巨额罚款！” 陆逸明哈哈大笑：“我只说了天音mp3的销量全球第一，又没有说是现在全球第一。三年、五年、十年之后全球第一，那也是全球第一对吧？” 哈里·艾伦顿时哑口无言。 “而且，这句话的本意，并不是在说什么东西，而是为了制造冲突。” “制造冲突？” “是的。销量第一是一种信任，是一种权威和话语权，你喊出来了，反复传播和刺激，就站住了第一这个定位。第一和第二，差距太大，知道第一品牌，第二，第三品牌没人会知道。这种冲突是人为制造出来的。发现这个冲突，解决这种冲突，天音mp3的销量自然就上来了。” 哈里·艾伦眼前一亮，这个时候才正眼看陆逸明。他接触过不少亚裔，陆逸明无疑是最特别的那个。 “这就是我跟你合作的第一部分。在你们网页最显眼的位置，还有软件最显眼的位置，放上这句话。时间为一周。我给你十万美元。” 十万美元，这可不是小数目，哈里·艾伦当即表示：“没问题，今天晚上零点我就给你放上去！” 不仅仅是launchmedia，微软的一些软件上，也出现了这些广告词。当然这都是不额外花钱的，属于微软跟明元科技合作的一部分。 在这一个星期里面，大量安装了英文版操作界面的天音mp3运到了美利坚，利用之前优盘铺开的销售渠道，进行铺货。 一个星期的时间，很快就过去了，陆逸明再次找到了哈里·艾伦。 十万美元赚得如此轻松，哈里·艾伦再次看到陆逸明的时候，眼神之中都充满了狂热，迫不及待地问道：“陆先生，对于我们的广告效果，你还满意吗？” 产品都还没上市，所谓的广告效果，根本就没有验证的渠道。不过陆逸明并不在意这些。他笑着说道：“非常满意，所以我现在找你继续合作了啊。现在你们把之前的广告撤下来，换上这个。” 哈里·艾伦接过陆逸明递过来的a4纸。 这一回，终于不再是一句话了。 而是两句。 广告词从原来的“天音mp3，全球销量第一”变成了“天音mp3的销量是全球第一还是第二？” 在选项的下面，还附赠了温馨提示：所有回答正确的人，将会获得五美元的音乐购买优惠券。 这两句话，直接就把哈里·艾伦给看迷湖了。 之前可是足足宣传了一个星期，天音mp3的销量是全球第一，现在搞出一个这样的问题，这不是明摆着撒钱吗？ “这是……” 陆逸明并不打算解释，笑着说道：“这是我们合作的第二个阶段。广告费用同样是十万美元。放心，所有回答正确的人，得到的优惠券，都由我们公司直接出钱向你们购买。不过需要注意的是，每一个ip地址只能拥有一次购买机会。” “还有，在这个广告里，最醒目的位置给我设置一个一星期的倒计时，倒计时结束之后我们的合作也结束了。这一次你们可不止赚了十万美元，所得到的的优惠券你们也是有销售分成的吧？” “是的。” 毫无疑问，在某一种角度上来说，陆逸明的这一个广告，是在帮launchmedia卖音乐。用户回答问题得到优惠券，这些优惠券在launchmedia上消费，launchmedia是能够抽成的。 广告费、优惠券、抽成，launchmedia直接赢麻了。 “我马上去做！” 陆逸明这么安排，其实原理很简单。 在那个时代，没有公开可查的信息渠道，没有权威性的排行榜，用户对排名的一切认知，都取决于电视、互联网和纸媒上的广告宣传。 相比于那些一看就是企业自己口径的广告，这种以问答形式出现的所谓正确答桉，更能不引起怀疑地被人接受。无论答对还是答错的人，在潜意识里记住了原来天音mp3的全球销量是第一。 而到了这一步，广告就打得差不多了，接下来就是产品的销售了。 在倒计时结束的同时，外包装上印有“天音mp3，全球销量第一的音乐播放器”的广告语的产品，同时出现在了全美各大卖场，跟一些高端电子产品摆放在同一个柜台上。 整整两个星期，半个月的时间，被这两个问题勾起好奇心的人们，在商场上一看到这一句话，就条件反射地想到了这两个广告，好奇心大起，不少音乐发烧友都掏钱买了一台，想看一看这个全球销量第一的mp3到底有什么过人之处。 一时之间，天音mp3的销量快速增长。 虽然价格不便宜，但还是很快就打开了市场。而且因为是跟最高端的电子产品摆放在一起的，人们潜意识里就觉得，这玩意儿是高端货。 而事实上，不管是从设计上还是操作上，天音mp3都超越了帝盟整整一个时代。 由此而引发的，便是帝盟mp3的销量产生了断崖式下跌！ 82中文网 wap. /105/105391/27364917.html