第七百三十章 少女、少妇、狗
易贝夏国总部，梅格·惠特曼黑着脸坐在老板位置上，看着眼前这一群高管。 她的眼神是如此地犀利，以至于没有一个人敢跟她对视，纷纷低着头看着眼前的笔记本，心里面暗自滴咕，不知道这个大老板这是又被谁踩了尾巴。 梅格·惠特曼缓缓开口，说：“阿里集团突破我们的封锁，在千度和三七二十一上大肆投放广告的事情，你们应该都听说了吧？” 这也是她刚刚得到的消息，也是她现在这么生气的原因。 易贝是一头大象，大象尿了泡尿，把阿里这一只小蚂蚁给围了起来。按道理来说，只要蚂蚁不想死，那就只能投降。但是现在，这一只蚂蚁竟然想要主动突围！ 在梅格·惠特曼看来，这就是蚂蚁对大象的挑衅！ 反了天了！ 没有人敢在这个时候开口。 梅格·惠特曼接着说道：“根据公司的调查，跟淘宝合作的这两家公司，股东构成里都有未来资本，而未来资本是陆逸明的公司。阿里也有陆逸明的股份。淘宝这么做，这肯定是陆逸明的主意，故意碰瓷我们易贝，就他那什么淘宝，也配和我们易贝相提并论？看来，我们要加快自己的动作了。” 坐在下面的一个夏国公司高管说道：“现在，人们都说陆逸明是夏国最成功的投资商人。他投资的很多公司，最后都赚了大钱。而这一次，他更是旗帜鲜明的站在淘宝那一边，为其摇旗呐喊。我觉得，这可能会让我们之前的计划受阻。” 梅格·惠特曼自然也不是省油的灯，她本就打算树立起易贝不可战胜的形象，此时自然毫不掩饰地表露出对淘宝的轻蔑态度，开口说道：“我们刚来夏国，就用2.25亿美元的价格收购了易趣。现在淘宝的市场份额，大概相当于易趣的十分之一，但看在亚洲首富的面子上，我愿意出价三千万美元，也算是让他勉强保本了。” 这件事情，很快就被易贝宣扬了出去。听说梅格·惠特曼要看在亚洲首富的面子上，出资三千万美元收购阿里集团，吃瓜群众都沸腾了。 毫无疑问，这是要跟陆首富杠上了！而且，出资三千万收购阿里，这个价格简直就是对陆首富的侮辱嘛。 谁不知道，他买一架飞机，都要两亿六千万美金，这三千万都还不够买飞机的零头钱。 就在外界因为这件事情而议论纷纷的时候，陆逸明却正在阿里总部，跟杰克马讨论要去哪里玩。 杰克马推荐了西湖。 作为国内旅游圈子里响当当的名片，西湖景点陆逸明不知道听说过多少次了，但是却从来没去过。 结果刚出门，就被蜂拥而来的记者给堵在了大门外。 陆逸明扭头看向旁边的杰克马，说：“你们杭城的记者也是这么热情的吗？” 杰克马无奈地说：“您可是亚洲首富，就好像是黑夜里的萤火虫，稻田里的金龟子，不管走到哪里都是那么光彩夺目，受人追捧也是正常的。” 记者才不管这么多，为了新闻头条，他们都拼得很。一名记者奋力把自己的话筒凑到陆逸明面前，问道：“易贝的梅格·惠特曼打算花三千万美元买下淘宝，还说这是看在陆总你的面子上才给的高价，请问陆总你怎么看？你会选择把淘宝卖掉吗？” 陆逸明笑着搂住身边杰克马的肩膀，说道：“惠特曼女士想多了，老马可是我的挚爱亲朋？我怎么会答应卖掉淘宝呢？不可能的！” 那记者问：“就算是加钱也不行吗？” 陆逸明摆了摆手，一脸视金钱如粪土的表情：“这都不是钱的问题！” 杰克马不爽地说道：“淘宝是我的心血结晶，它是非卖品！” 一直都想着要干一番大事业的马杰克，自然不会被眼前这区区的三千万美元就给收买了，对他而言，要么成功，要么暴毙，根本就没有投降输一半这个选项。 然而在场的记者，他们没人看好淘宝。 见陆逸明没说什么骚话，更是大失所望，一心想要继续拱火，搞个大新闻。 “陆总，你认为易贝和淘宝，谁才是电商领域的最后赢家？” 陆逸明笑着说：“你这话说的，我的鹿鸣商城也是做电商的好吧？电商分好几种啊，易贝和淘宝做的是c2c，而我的鹿鸣商城做的是b2c，如果说谁能笑到最后，那一个人肯定是我。” 记者们对这个模棱两可的答桉当然很不满意，记者纠正说：“陆总，我的意思是易贝和淘宝你更看好谁？” 陆逸明当然知道记者们想问点什么，毕竟这种人本身就是挑事来的，不过陆逸明根本不在意，当即说道：“我当然看好淘宝，要不然我投他们干嘛？虽然我也投资了易贝，但是我手里面的易贝股票已经抛掉了。易贝是工作，淘宝才是生活。” 易贝最近大概股价暴涨了一波，市值已经快要突破三百亿美元的大关，而巅峰时期的易贝，也不过是737.2亿美，而且还得等到2013年左右，之后就会迅速暴跌到260.66亿美元，仅为阿里巴巴的9.56%，因此已经没有继续持有的价值了。 卖掉易贝的股票，对陆逸明而言，是一个出于利益最大化的投资决策。 可落在别人眼里，这分明就是破釜沉舟啊。 “陆总，你卖掉易贝的股票就是为了支持淘宝吗？” 陆逸明毫不犹豫地说：“那当然！我坚决地跟我们自己的企业站在一起。” 这话顿时把杰克马都给感动坏了，陆逸明为了帮淘宝，竟然直接卖掉易贝的所有股票，这支持简直太有说服力了。而且这个举动无疑得罪了易贝，双方注定要站在对立面了。 他握紧了拳头，目光坚毅地对陆逸明说：“陆总，这一仗，我一定竭尽全力，绝不会让陆总你失望的。” 陆逸明：“？？？” 陆逸明和杰克马的态度立马传到了易贝这边。 得知陆逸明和杰克马都不愿意出售淘宝，并且表示要跟易贝抗争到底，梅格·惠特曼愤怒之余，依旧表现得相当不屑。 她觉得，站在商业角度，陆逸明和杰克马这样的选择很不明智。易贝将是淘宝无法战胜的对手，要不了多久，她就能亲手结束这一场在夏国的电商大战。 此时的梅格·惠特曼，非常自信，甚至可以说有些傲慢。 但这也很正常，易贝和淘宝之间的实力差距，确实大到让人看不出陆逸明和马杰克能有任何胜算。 梅格·惠特曼立刻找来易趣的创始人邵亦波。 虽然对淘宝这样的竞争对手不大瞧得上眼，可梅格·惠特曼却是一个合格的ceo，她深知狮子搏兔亦用全力的道理，战略上藐视对手，战术上却要重视对手。 而很显然，邵亦波就是那个了解夏国市场的人。 在常人眼中，邵亦波这样的人毫无疑问是个天才。 他4岁的时候，他的父亲用加扑克牌的方式教他数学。而他通过每日不辍的训练，能在12秒内就把52张扑克牌加完。 中学时代，邵亦波更是获得全国数学竞赛一等奖十多次。高二时，他就拿到了哈佛大学的全额奖学金，跳级赴美上大学去了。 等到25岁，大学毕业，普通的大学生还在愁着实习和找工作的阶段，邵亦波他已经回国创建了易趣网，从两个起家，用一年的时间，就将易趣建成夏国最大的电子商务网站，然后2003年把公司卖给了易贝，赚到了2.25亿美元。 现在的他，还不到三十岁，看着像一个充满阳光和朝气的大男孩。 如果没有陆逸明的出现，或许他才是那个万众瞩目的年轻商业天才。 办公室里，梅格·惠特曼很认真地向邵亦波询问道：“易贝如果想要占领夏国市场，现在应该要怎么做？” 易趣原本就是靠着模彷易贝起家的，比起梅格·惠特曼，邵亦波无非是更加熟悉夏国的市场环境，大的方针策略上面，他也说不出个所以然来，只能说了一点他对淘宝的看法：“我打听到一个消息，淘宝为了推广他们的c2c业务，已经打出了个人卖家免费入驻的口号。” 梅格·惠特曼眉头紧锁：“免费？” 关于是否要向卖家收取服务费，其实易贝内部早就讨论过。 最后的选择，自然是必须要收。 毕竟平台要活着，得有钱，不收钱自己就要饿死。 他们是资本家，又不是慈善家，自然不可能搞什么免费策略。 邵亦波好歹是夏国土生土长的中海本地人，对于夏国的经济状况也更为熟悉，知道“不要钱”这三个字，杀伤力有多大，因此建议梅格·惠特曼说：“是的，就是不向商家收取开店的费用。这一招在夏国非常好用。易贝如果想要在夏国做大做强的话，我觉得也很有必要遵循这个策略。反正手续费也收不了几个钱。” 他当初创立易趣的时候，就复制了易贝的商业模式——每上线一个产品，卖家都要向平台缴纳1到8元不等的注册费。 而等到交易完成后，每笔交易还得支付最高2%的服务费。 说真的，靠着这种方式，邵亦波自己根本就没挣到几个钱，毕竟维护网站和平台，也是需要成本的。 忙碌了几年时间，他最大的一笔收入，来自于把公司卖给易贝。 在邵亦波看来，易贝财大气粗，也没必要在乎夏国这三瓜两枣的，直接搞也免费，和淘宝血拼就是了。 易贝肯定比淘宝更亏得起。 奈何邵亦波当资本家的时间还是太短了，他错估了资本家对“免费”这两个字是何等的深恶痛绝。 梅格·惠特曼听完他的建议之后，当场就否决了这个提案：“免费是绝不可能免费的，董事会绝对不可能通过这样的提案。” 邵亦波觉得难以理解：“以现在夏国的成交量，就算是免收手续费，我们也亏不了几个钱啊？” 梅格·惠特曼不满地说道：“我们在夏国搞免费，那么在美利坚要不要也搞免费？到时候肯定会有用户闹起来，给公司带来不必要的损失。另外还有一点，我不认同免费这种商业模式的可行性。你也在哈佛商学院读过mba，那你应该还记得商学院最重要的一个商业原则——天下没有免费的午餐，用户只有付费才能享受优质服务。” 说到最后，梅格·惠特曼又显得自信满满起来：“我相信，我们易贝一定能用最优质的服务，来征服夏国的电商用户。” 邵亦波非常无奈，他甚至有种不好的预感，觉得易贝一定会在这上面栽个大跟头。 毕竟“免费”这两个字，在夏国可太太好使了，谁能抗拒得了白嫖的诱惑呢？ 很快，在所有问题上，易贝与淘宝之间，就展开了全面的针锋相对。 阿里集团总部，大会议室里，面对着眼前一群阿里高管，陆逸明一脸严肃地说：“论名气论实力，我们都远远不及易贝，所以现阶段先别想太多，咱们专心碰瓷就好。” 说白了，这一招就是蹭热度。 通过频繁的宣传来蹭易贝的热度，现在全国的报纸媒体，都在宣传淘宝与易贝的“蚁象之争”。 虽说绝大多数人都不看好淘宝，可却也因此，淘宝这两个字，开始被大家所熟知。 这比什么广告的效果都要好，毕竟许多普通民众，现在茶余饭后，都会聊上几句淘宝与易贝相关的消息，他们都等着看陆逸明这位亚洲首富的笑话呢。 一来二去的，淘宝也成了大家耳熟能详的一家公司，至少提起“淘宝”这两个字的时候，大家都能瞬间秒懂：“哦，咱们夏国确实有一家叫做淘宝的公司。” 杰克马有些过意不去，说道：“陆总，你没必要把自己的名声都押注在我们身上，万一我们真输了，你的面子得多难看啊？” 陆逸明看了他一眼，说：“呸呸呸，这话很不吉利，以后别说了啊。” 马杰克无语：“陆总，之前我说找人来看风水，你还说我封建迷信……” 陆逸明争辩道：“这能一样吗？找人看风水要花钱的好吧，说句吉利话又不用花钱。” 马杰克：“……” 陆逸明敲了敲多媒体幕布，说：“咳咳，说正事，让你们做的首页做出来了没有？就这样，换上去。” 淘宝的几个程序员，则是一脸犯难地看着马杰克和陆逸明。 “马总，陆总，咱们真的要用这个来当首页啊？” 相比于易贝的页面简洁、优雅、干净，在陆逸明的要求下，淘宝的页面直接选择了喜庆、活泼、凌乱，看着就像是街边的小广告。 陆逸明说：“就用这个，红色多喜庆啊。这么设计，更符合咱们夏国人的购物气质，就是要给用户一种大过年的感觉。” 淘宝的购物页面，陆逸明都用了二十年了，自然是熟悉得不能再熟悉，因此直接拍板做的决定。 杰克马竖起大拇指，对陆逸明说：“陆总好眼光，我也觉得购物页面设计成这样非常讨喜，用户们肯定会很喜欢。而且俗也有俗的好处，正如陆总所言，电商平台就该是面向最广大的人民群众，所以群众们喜欢什么，我们就要提供什么。只有他们满意了，我们才能挣钱。” 几个程序员看向杰克马的眼神都变得不太对了。 这个老板，为了钱，这么昧着良心的话都能说得出口，简直了！ 作为理工男，他们崇尚的是北欧简洁风，喜欢的是干净利索，简单大气，但是现在淘宝敲定的界面，哪哪都是跟他们反着来的，可以说是多看一眼都感觉难受。 没办法，谁让他们是老板呢。 陆逸明不再给人讨论界面的机会，紧接着开口问道：“你们知不知道，这个世界上，什么人的钱最好赚？” 要是这个问题放在二十年以后，杰克马直接就能开一场发布会说上两个小时，但是现在的他，还不知道什么大数据统计，也不知道什么叫下沉市场。 所以，面对陆逸明的这个问题，他感觉到非常迷茫。 “谁的？” 陆逸明一本正经地说道：“按照消费能力排名，第一是少女，第二是少妇，第三是孩子，第四是老人，第五是宠物，而男人则排在第六。” 在场的人，还是第一次听说这个理论，顿时一片哗然。可是仔细想想，还真是这么个道理啊。 不提有钱的富豪是多么穷奢极欲，毕竟那个钱也不是他能赚的。 普通民众，最愿意消费的还真就是年轻的女性，随后是妈妈和孩子。 “淘宝想要发展，就必须对自己进行精准定位，你要明白，你必须讨好哪些顾客。” 这就是真传一页纸，家传万卷书了。 得到陆逸明“传法”的马杰克，此时有种拨云见日的感觉，心中豁然开朗，迷茫去了大半，同时也对陆逸明愈发的佩服。直言不讳地说道：“陆总果然是商业天才，有这等真知灼见，怎么可能不发财？”