第七百三十四章 我为嫂子代言（下）
面对陆逸明对杰克马“颠覆者”的评价，黎子娴不由得对杰克马这个人都高看了一眼，追问道：“所以，陆总，你的意思是，马总是一个开创者，而惠特曼只是一个负责管理公司的职业经理人，我可以这么理解吗？” 陆逸明澹澹地说：“差不多这个意思，惠特曼女士和马总之间的差异，就如同易贝与淘宝之间的差异，两者其实不是谁强谁弱的问题，而是各自都存在不同的生态位置上。易贝算是海里的鲨鱼，但淘宝则是长江里的鳄鱼。如果双方在海里打，淘宝会输，但在河里打，马总绝对会赢。” 黎子娴笑道：“陆总，你这个比喻很有意思啊。你的意思是说，海里面那就是在外国市场，河就是我们夏国市场。在夏国市场开战，淘宝必胜，易贝必败？那你可不可以给我们这些外行人分析一下，淘宝跟易贝这两家公司，各自的商业策略，都有什么不同之处呢？” 陆逸明解释道：“易贝坚持自身在美利坚已经发展成熟的c2c路线，成功的经验或许值得借鉴，但往往无法复制。因为夏国并没有美利坚买卖二手商品的传统，在经济发展程度上，我们还很落后，这就是环境的不同。” “与之相比，我和杰克马都认为，淘宝要走的是‘小型b2c’的路线，而不是单纯的c2c。这样做的原因，是因为我们夏国拥有大量的小型企业，他们生产着各种各样的产品，一旦将这些小型企业带到互联网上，淘宝立刻就拥有了一个有庞大的用户群市场。” 黎子娴也是提前做了功课的，此时接过话题：“原来如此，难怪此前的易趣是靠着做网上拍卖起家的，被收购之后，搞的也还是之前的拍卖业务，反倒是淘宝，最近开始出售各种衣服鞋帽和母婴用品，很多都是以店铺的形式存在。” 随后，黎子娴又问陆逸明：“陆总，你这样算不算是透露了商业机密呢？就不怕惠特曼女士看了这档节目，把你的绝招也学了过去吗？” 陆逸明自信地说：“当然不怕。” “为什么啊？” “这是因为易贝是大公司，而大公司往往都有大企业病。” “大企业病？” “没错，说白了就是易贝漫长的决策链，会让他们的动作变得很迟缓，就算惠特曼得知了我们淘宝的经营策略，也来不及调整重心，甚至易贝的董事会，也不一定允许她采取正确的策略。” 陆逸明的这番话，让黎子娴大为吃惊，问：“为什么啊？难道采取正确的策略，不是对公司本身有利的事情吗？” 陆逸明笑道：“每个人都知道，只有好好学习，未来才会有出息，但读书的时候，又有多少学生能好好学习的呢？这就是人性，易贝是一家市值三百亿美元的大公司，内部除了创始人之外，还有各种投资人，他们都有利益诉求，而且往往目光十分短浅。惠特曼想做任何事情，都必须先说服他们。” “而淘宝就不一样了，基本上就是我和马杰克两人在做决策，而且我们的目标一致，配合默契，任何决策都能立刻做出并且执行，所以我们总能选择最正确的那条道路，这是易贝无论如何也做不到。就拿免费这件事来说，惠特曼无论如何也无法说服易贝的董事会。” 半个小时的节目，可以说是干货满满，陆逸明基本上没有任何保留，把阿里和易贝双方都分析了一遍。 可以说，要是做生意的人，能够仔仔细细研究一下这一期节目，说不定就能够从中找到财富密码。 伴随着墙壁上提词器的结束倒计时，黎子娴知道这一次的节目到这里酒差不多结束了，当即说道：“感谢陆先生在百忙之中抽空过来为大家答疑解惑。节目的最后，你要不要为你的淘宝打个广告呀？” 陆逸明问道：“会在正式节目里播出吗？” 黎子娴说：“当然。” “那好吧。淘宝马上就会展开大动作，除了服装鞋帽和母婴产品，我们的淘宝商城很快就会上线一些日用快消品，价格非常实惠，买到就是赚到，有需要的人，可以提前做好准备了。” “那看来我是时候做准备了。” 节目播出之后，果然引起了很大的反响，到处都能够听到讨论的声音。 “我去，看来我得去注册淘宝了，毕竟是我们夏国自己的企业，决不能让老外在我们的地盘上作威作福。” “这个什么淘宝有陆首富亲自站台，肯定靠谱，冲一波！” 什么时候牵扯到我国和外国，立马就会有一群热血人士无条件支持国产，这是文化基因里面就带来的。 但是同样的，也有天生的软骨头，都二十一世纪了，他们还活在十八世纪。虽然头上的辫子早就不存在了，但是心里面的辫子却是打了死结。 “淘宝输定了，我说的。” “夏国还想玩过人家国外？痴人说梦。” “陆逸明这家伙不过是死鸭子嘴硬，淘宝什么体量？易贝什么体量？不过是在这吹牛逼而已，淘宝怎么可能打得过易贝？” 网络上面，就这个问题分成了两派，相互之间摆事实讲道理，谁也说服不了谁。 但是，还有另外一个群体，那就是家庭主妇们。她们对那些商业竞争没有丝毫兴趣，但是却对陆逸明在节目结尾说的那些话非常上心。 她们每日柴米油盐酱醋茶，对日用快消品的价格异常敏感，一听说淘宝上面买会便宜一些，立马就开始找人询问要怎么注册一个淘宝账号了。 时间很快就来到了9月份，秋老虎肆虐，热得人浑身冒汗。 不凑巧的事，今天公司里空调还坏了，杰克马拿着扇子，坐在电脑桌前，依旧是忙碌个不停，根本没时间休息。 经过一段时间的努力，淘宝的架子总算是搭建起来了，经过多次测试的网站新首页，如今也正式开通并投入使用。 “陆总，我已经做了市场调查，我们淘宝目前最大的竞争对手，第一是易贝，第二是……” 陆逸明摆了摆手，说道：“我不管第二是谁，我们就盯着第一来打，把第一打死了，我们就是第一了，第二是谁对于我们来说没有任何意义。” 这话说得那叫一个嚣张，直接把杰克马说得热血沸腾。 就在这个时候，蔡崇信走了进来，浑身都被汗水湿透，脸上还流淌着细密的汗珠，但是他却浑然不觉，骂道：“靠啊，碧浪洗衣粉拒绝了为我们提供出厂价的产品，而且也不接受3个月的账期结算模式。” 新店开张的第一枪，马上就要打响了。 因为之前就定位了要做女人和小孩的生意，所以衣服，鞋帽，皮带纽扣之类的小饰品好找，国内类似这样的生产企业太多了。 但在日用化学品上，淘宝就遇到了难题。 最近几天，蔡崇信坐飞机出差，满京城的跑业务，就是为了和几家在京城有办事处的国际日化巨头洽谈。 结果很显然，他碰壁了。 一向儒雅的他都忍不住爆了粗口，可见这次的事情有多糟心。 碧浪是国际日化巨头宝洁公司洗涤品牌，深受消费者喜爱。 奈何淘宝只是一家成立都不到半年的电商公司，而且对方一听是马杰克这个满嘴火车跑的外星人搞出来的，那就更轻视了。 被别人这样小看，蔡崇信非常不爽。 淘宝现在就是要做品类齐全的超级百货，碧浪是个大品牌，下面有一系列产品，如果不进驻淘宝的话，淘宝会缺失很多产品，不利于消费者选择。 陆逸明安慰他说：“不同意就算了，今天的我们他爱搭不理，明天我就要让他们高攀不起。” 杰克马担忧地说道：“道理虽然是这么个道理，但是现在我们要怎么办？洗衣粉洗洁精之类的日用化学品可是我们的主打项目之一，拿不到足够的货源，很难把销量做起来的。” 陆逸明沉思片刻，就想出了主意：“老外针眼里看人，我们不伺候了，反正国产日化品牌也有不少，我去找人帮忙。” 他掏出手机，直接打电话给林淑仪：“哈喽啊林大小姐，最近过得怎么样？伯父的身体还好吗？” 林淑仪接到陆逸明的电话，有点惊讶，然后揶揄道：“你这人，没遇到麻烦就不来找我的是不是？说吧，遇到什么事了？” 陆逸明辩解说：“谁跟你说我有事才找你？我是那样的人吗？” 随后，陆逸明又笑嘻嘻地说道：“我想拜托你一件事情。” 林淑仪轻哼道：“看，我说对了吧。” “我是真的有事想请你帮忙。” 林淑仪的父亲林远涛毕竟是前任的白云市首富，在白云城肯定拥有庞大的人脉关系网络，找他帮忙还是很靠谱的。 正所谓强龙不压地头蛇，有的时候陆逸明这个亚洲首富说话还真的未必就有林远涛说话那么好使。 林淑仪说道：“说吧。” 陆逸明赶紧把淘宝跟碧浪谈崩的事情告诉林淑仪，然后说道：“我想请你帮忙，看能不能按照同样的条件，把立白谈下来。” 林淑仪知道陆逸明这个是大事情，倒是也没有再扯什么，直接说道：“好吧，我去跟我爸说说看。” “感谢。” “这个事情要是成了，请我吃顿饭不过分吧？” “那必须不过分啊，时间地点随你挑。” 林远涛不愧是白云市的首富，仅仅几个小时之后，他那边就传来了消息，从立白那里成功拿到了一批价值五百万的货。而且，不仅仅给的是出厂价，还可以售出之后再结账。 这可比之前答应给碧浪的条件还要好。 陆逸明不由得喜出望外。 地头蛇就是好用啊。 “行，那就这样，我这边先安排。” “别忘记你答应请我吃饭的啊。” “必须不会，我随时恭候。” 挂掉电话，杰克马赶紧凑过来，迫不及待地问道：“怎么样？谈好了吗？” 陆逸明比了一个ok的手势，说道：“我出马能有搞不定的事情？立白品牌今天全系上架。” 就在这个时候，蔡崇信也过来报告好消息了。 “我联系上了一个老同学，他说纳爱斯那边有门路，可以拿到两百万的凋牌产品。” 陆逸明想了想，说：“有了这两个大品牌，这个品类勉强也算是能够撑起来了。” 现在万事俱备，只欠东风，就等着9月12日零点，网站的快消品板块正式上线。 越是关键时刻，越是不能马虎，陆逸明叮嘱杰克马：“多租几台临时服务器，网站千万不能崩溃。” “没问题。” 虽然这要花一笔钱，但是杰克马却是毫不犹豫地答应了下来。 淘宝需要一个完美的开局。 在确认了所有的事情之后，陆逸明给章晓龙打了一个电话：“现在可以全线力推淘宝了。” 章晓龙一听，顿时打趣道：“你这话要是让王总看见了，他非得发脾气。你对鹿鸣商城都没这么好啊。” 王军涛被陆逸明从8848那里挖过来之后，就一直担任鹿鸣商城的ceo，做得有声有色。 不过鹿鸣商城走的是亚马逊的路子，主营b2c，以自营品牌为主，还要在物流领域深耕，重资产投资比重较大，早期发展肯定比不上做c2c的易贝和淘宝之类的电商企业。 但优势同时也很明显，那就是根基深厚，属于典型的后期发力型互联网企业。 所以鹿鸣商城现在需要的不是什么宣传，而是砸钱建设自有的物流体系。 但道理是这个道理，陆逸明现在对淘宝这个“野孩子”比对鹿鸣商城这个“亲儿子”还要优待这是事实，王军涛知道了肯定要不爽的。 陆逸明轻咳一声，说道：“老王这么忙，我觉得这种事情就不要跟他说了，免得他分心。” 松田学院，白云大学99年扩招后的产物，专门弄出来骗傻子钱的三本院校。 史金皓当初玩《热血传奇》，赚了钱之后又搞了工作室，现在已经跻身百万富翁行列。这人有了钱，就开始思考要如何让自己变得有面子起来了。 所以史金皓就跑来这里读书，打算圆一下自己的大学梦。 当然，他是靠砸钱“买”进来的。 他还在《热血传奇》里愉快的刷着副本，结果一个qq弹窗出来，他不小心点中，直接强行切屏到网站主页上，导致他被boss砍死了。 史金皓气得破口大骂：“qq弹窗这个强制广告太恶心了！” 不过，死都死了，还要从安全区跑回来，在这段时间，史金皓百无聊赖，便也看起了这个让他的角色被弄死的罪魁祸首——qq弹窗。 “淘宝商城？淘你喜欢？这是什么东西？” 正所谓黑红也是红，虽然这个弹窗实在是让人讨厌，但是正是这一股讨厌，反而能够让人多看一眼。 史金皓就这样点进了淘宝网。 现如今，qq已经有两千万的在线活跃用户，而且qq本身就是新时代的产物，使用qq的都是勇于尝试新鲜事物的人。而且这年头家里面有电脑的，或者是能够长时间蹲在网吧的，都是有钱又闲的人。 qq的这一波推送，可以说是精准直达了。 史金皓打开淘宝的首页，入眼便是琳琅满目的商品，直接拉下来，看得眼花缭乱。 “这个淘宝网可以啊，我看到吃的穿的用的在这上面都有，简直比学校外面的超市还要齐全。” “刚好，寝室里面的洗衣粉用完了，淘宝这上面的洗衣粉比外面超市买都便宜。” “不对，这还要邮费呢，加上邮费的话，也没有比外面的超市便宜，还是亏了啊。” “咦，这个满八十八块钱包邮，倒是可以。我看看还需要什么。买洗衣粉，洗发水也可以买一点，要不我再买双鞋？最近打球很废鞋……” 不知不觉，史金皓整个人已经沉浸到逛淘宝的乐趣里面了，为了凑够那八十八块钱，他简直绞尽了脑汁。 不够八十八块钱不能包邮，但是超过八十八块钱又感觉没必要，于是他就在各种商品里面疯狂挑选。 虽然最后他终于凑到了九十二块钱，也就仅仅比八十八块钱的包邮线多了四块钱，但是他的购物车里面，已经放了有二十多件想入手的东西了。 这种场景，在同一时间，全国各地，都在上演着。 淘宝网的流量，在这一刻打到了一个巅峰，那曲线几乎可以说是一个火箭发射的角度，垂直向上。 就在这个时候，史金皓的耳机里面，传来了队友的呐喊：“我靠你啊，史金皓，你特么的在干什么？怎么一下子又死了？赶紧过来啊，我们顶不住了，你再不过来我们要被boss团灭了！” 史金皓这才惊醒，自己还在打boss，赶紧关掉淘宝，在语音里面歉意地说道：“真是不好意思，逛淘宝入迷了，这一把损失都算我的。” “你这游戏狂还有让你入迷的东西？” “淘宝？”