第134章 利润最大化
在青江盘桓了两天之后，陈明宇于第二天早上坐客车返回了华阳县。下车之后，他便步行来到了位于车站附近的交通宾馆。 在经理办公室内，陈明宇、吴越、张新平三人一边抽烟一边聊天。 自从交通宾馆正式开业以来，宾馆的生意一直都非常红火，利润非常可观，他们对此都非常振奋，也对未来充满了希望。 “明宇，咱们宾馆现在的生意很好，但是我也从中发现了两个问题。”张新平说道，“其实，这也说不上是问题吧，只不过是……该怎么形容呢，我觉得是存在两个点，如果咱们能把这两个点打通，利润肯定还会有一个大的提高。” “哪两个点？”陈明宇问道。 “第一，就是餐饮问题。咱们宾馆的入住率没有问题，几乎每天的入住率都在百分之八十以上，但是由于咱们宾馆只能提供早餐，所以住宿的客人还要到外面去吃饭。我做过餐饮，所以很清楚，餐饮可是一个利润率非常高的行业！而且，来咱们这儿住的客人，大都是做生意的，他们手里有钱，吃饭喝酒也都大手大脚的。所以，我想，如果我们能把这些客人的餐饮也留在咱们这儿，岂不又是一个利润爆发点？”张新平道。 “嗯，你想的没错。新平，那你的意思是想在咱们宾馆内部开辟出一个餐厅呢，但是在专门弄个酒店？”陈明宇问道。 “按照我的想法，最好当然是在宾馆旁边再专门弄个酒店。不过，弄个酒店的投资太高，而且，还需要买地什么的，麻烦事很多，所以咱们现在弄个饭店，不太现实。所以，我想能不能把宾馆的一楼改成一个餐厅？”张新平问道。 陈明宇沉吟了一会，问道：“吴越，你有什么想法？” 吴越现在已经把主要精力全都放在了股票上面，而且这个交通宾馆一直都是张新平在具体管理，在此之前，张新平也已经跟他先沟通过了，所以吴越便说道：“我觉得新平的想法可以试一试。” 陈明宇微微一笑，说道：“新平的想法是不错。但是，如果把宾馆的一楼改建成餐厅，规模还是太小，最多也就是能留住一些宾馆的客人在这儿吃饭。所以，我觉得，咱们既然要干了，就不如把步子迈的更大一点，不只是要把宾馆的客人留下来，还要吸引其他人到咱们的饭店吃饭。” 张新平眼睛一亮，问道：“明宇，你的意思是？” 陈明宇道：“我觉得可以考虑建一个饭店。咱们宾馆旁边的这个榨油厂，我看他们的生意很烂，估计也经营不下去了，咱们可以找榨油厂的老板谈一谈，如果他们愿意把榨油厂卖了的话，咱们就买下来，然后自己出钱投建一座高质量的酒店。” 张新平是一个很有事业心的人，他其实也想这么做，但是他也知道，投建一座酒楼的需要的资金量太大，而且牵涉到的问题也非常多，风险也非常大！ 所以，他担心陈明宇没有这样的想法，或者嫌麻烦，或者是嫌风险太大，而这个交通宾馆的主要股份又都是陈明宇的，所以张新平才没有好意思把自己的想法说出来。 “明宇，这么做可需要一大笔钱啊！”张新平道。 “没关系，在投建酒店之前，咱们先要跟那个炼油厂老板洽谈，然后还要跑各种手续，这需要一段时间，等这些事情做完之后，肯定就要年后了。到时候，咱们就把手里的那些股票全都套现，把借银行的钱按期还上。然后咱们可以再从银行贷出来一笔钱，用来投建酒店。另外，在建酒店的时候，完全可以让建筑商垫资，还有那些材料款，咱们都可以压一压，甚至是分期结算。所以，咱们根本就不必担心资金的问题。”陈明宇解释道。 陈明宇的这番话真的是让张新平耳目一新！ 虽然张新平之前很想建一座酒店，但是对于如何筹集启动资金，他却没有什么好办法，因为这可不是一个小数目，整个工程下来，主体加装修，投资额至少要几十万！如果要把酒店建造的高档一些，投资额可能要逼近百万！ 这么大一笔资金，张新平实在是不知道该怎么解决。 但是，听陈明宇这么一说，这笔启动资金简直就不算是什么事！而且，张新平还知道，他跟陈明宇之间的最大差距，并不在于如何筹集这笔启动资金，而是差在了魄力上！ 如果让张新平自己来拿主意，他无论如何是不敢冒险投建一座酒店的。 在此之前，他已经反复思量了很多次，但还是拿不出来这个魄力。 但是，他今天第一次给陈明宇说这件事，陈明宇根本就没有犹豫，直接就拍板了这件事，这就是魄力啊！ “明宇，你是说真的吧？还用再好好考虑考虑吗？”张新平还兀自有些疑惑的问道。 “呵呵，当然是真的，我能拿这种事给你开玩笑吗？我已经考虑好了，如果你们两个也同意，那咱们就这么做。”陈明宇笑道。 张新平又把目光转向吴越，问道：“吴越，你怎么想的？” 吴越一笑，说道：“就按明宇说的做吧。当初咱们就说了，明宇负责制定战略，咱们就按照他的战略，具体的做事就行了。” 张新平吐了口气，道：“那好！” “好，既然大家都同意，那就这么着了！”陈明宇一锤定音，“新平，你完全不用担心资金的问题。不过，要建这么一座酒店，还要考虑后期的经营，所需要做的事情很多，也很杂，这个主要还是得辛苦你啊！” 张新平道：“这个没问题！” 陈明宇点点头，道：“行，那这个事就这么着了。我只提一个要求，咱们这个酒店一定要对标咱们县最高端的酒店，然后咱们的这个酒店还要比这个高端酒店更加高端才行！另外，咱们的酒店除了餐饮之外，还要具有娱乐功能，以提高酒店的吸引力和竞争力。” 张新平道：“如果以这个标准来做，那咱们的预算可就高了。” 陈明宇笑道：“你不用担心资金的问题，如果资金不够了，我来想办法。” 张新平见陈明宇说的这么自信，便不再多言，应道：“好，明宇，我明白了。那么，我最近去一趟省城，找一家专业的公司，或者是设计院给咱们做设计。等设计结果出来之后，你来把关。” 陈明宇笑道：“咱们三个一块把关。” 张新平非常憧憬的说道：“这个酒店等建起来之后，肯定就厉害了！” 陈明宇笑道：“酒店档次上来了之后，能不能经营的好，就看酒店老板的水平了。新平，我可是提前说好了，我只管在咱们的发展战略上拿主意，具体怎么干，还都要看你。” 吴越打趣道：“怎么样，新平，压力大不大？” 张新平吐出一口气，说道：“压力当然大，不过，我相信有压力才有动力。” 吴越笑道：“行，既然你有这个精神，那我相信你肯定就能弄好。” 陈明宇又问道：“哎，新平，你不是说还有一个利润点吗？是什么啊？” 张新平道：“是这么回事，这段时间以来，我发现了咱们宾馆的一个普遍现象，就是很多人在咱们宾馆住宿之后，第二天一早就会退房。这些房间大都会空上一天，到了晚上才会有大量的客人登记居住。也就是说，咱们宾馆的很多房间在整个白天都是空闲的状态，实在是有些太浪费了。所以，我就想了，如果能够想个办法让这些房间在白天也能发挥出作用，那咱们的利润岂不就会有一个很大的提高？” 张新平的话音一落，吴越就叫道：“我靠，新平，你太狠了吧，连这个时间差的钱都要赚啊！” 陈明宇却微微一笑，他早就看出来张新平有经商的天赋，而能体现出一个人经商天赋的地方在哪儿呢？简单来说，就是这个人能不能够比别人早先一步的发现商机，在他发现了商机之后，能不能更好的整合资源，发挥出资金的杠杆作用，以求得利润的最大化。 目前来看，张新平在发现商机方面已经做得不错了，这已经体现出了他的天赋。当然，他在整合资源和发挥资金的杠杆作用方面还有很大欠缺，但是这其实也算不上是他的缺点，因为他的经验还太少，以前他只不过是开个小饭馆而已，现在也只是经营了一个小宾馆，实际上他还没有真正进入商道的门槛，自然也还没有过充分整合资源的机会。至于如何发挥出资金的杠杆作用，则就是更难为他了，因为他还根本就没有经手过多少钱。 所以，陈明宇对张新平如今的表现，已经非常满意了。 张新平嘿嘿一笑，说道：“我就是觉得把这么多房间空上一个白天，实在是太浪费了。但是，该如何才能让这些房间发挥出作用，我就不知道了。” 陈明宇点上一根烟，说道：“新平，到咱们宾馆来约会的小情侣，多不多？” “多啊！除了做生意的人之外，差不多就是小情侣来这儿住的最多了。”张新平道。 “那这些小情侣大都是什么时候过来？他们来了之后，会待上多长时间呢？”陈明宇接着问道。 张新平虽然不知道陈明宇问这种问题的目的何在，跟他们刚才聊得话题又有什么关系，但还是认真的想了想，说道：“白天、晚上都有，尤其是到了周末，白天来的好像还更多一点。他们这些人很少在酒店过夜，大都是待上几个小时就会走。” 陈明宇吐了口烟圈，笑道：“那我们完全可以把那些在白天空闲的房间卖给这些小情侣啊。” 张新平还是没太明白，问道：“什么意思？” 陈明宇笑道：“他们这些小情侣不都是待上几个小时，打一炮就走吗？那他们为此专门开一天的房间，实在是有些浪费了。既然顾客有这种需要，那我们完全就可以满足他们。” 张新平微微皱着眉头，认真思考着，突然眼前一亮，说道：“明宇，你是说……” 陈明宇鼓励道：“你说，我听听。” 张新平便道：“咱们专门推出白天房？” 吴越的商业敏锐性虽然不及张新平，但是听张新平这么说出来之后，他也就明白了，不禁叫道：“这种办法，你们竟然都能想的出来！” 陈明宇笑道：“没错！咱们完全可以把白天的时间拿出来，专门推出这种适合小情侣约会的钟点房。比如，咱们以三个小时为一个时间段，每个时间段收费十块钱。我想，肯定会有不少情侣对这种钟点房趋之若鹜的！” 张新平兴奋的说道：“明宇，你真是太牛了！这种办法你都能想的出来！我现在就可以保证，只要咱们推出了这种钟点房，那么绝对会非常火爆！” 陈明宇笑道：“那你就去具体实施吧！”