第279章 一见如故
“陈主任，坐吧。”高文卿还是一副淡淡的语气，而且称呼也没有变，似乎显得有些生分，也似乎是故意在跟陈明宇拉开一个距离。 说完这句话，高文卿又首先坐在了沙发上，而且他还不脱布鞋，直接盘腿坐了上去，又顺手拿起一根黑不溜秋的烟袋，自顾自的点着火之后，便“啪嗒、啪嗒”的抽了起来。 他似乎是在用这种方式来证明他的农民身份，也似乎是在用来向陈明宇“示威”。 *看到老爸对陈明宇有些怠慢，甚至有些高高在上，不禁有些着急，嗔道：“爸……” 高文卿却如同老僧入定一般，眼神迷离着，对*的话完全置若罔闻。 陈明宇微微一笑，心想这个高文卿还真是个厉害角色！ 他今天到高文卿家里来，名为拜访，实为谈判，他和高文卿便为谈判双方。如果高文卿一上来就表现的非常热情、客气，甚至是低下，那就在气势上落了下风，后面正式谈判的时候，高文卿可就被动了！ 而现在，高文卿一上来就摆出了一副高高在上的姿态，那么在气势上，他就显然占据了一些优势，在谈判的时候，便也就多了一些筹码。 这可真是个老狐狸啊！ 不过，对于高文卿的这种高姿态，陈明宇并没有什么厌恶的情绪，反而还隐隐有些高兴！因为他很自信，他提出的条件，高文卿一定会接受！而高文卿是一个这么厉害的人，那么高文卿也就更有能力去完成他应该去做的那些事情！ 跟有能力的人合作，那么就算是多让出一些条件，那也比跟一个没有能力的人合作来的放心，来的愉快！ 陈明宇“上一世”经历过大大小小上百次谈判，对那些谈判技巧早已经历练的炉火纯青，面对高文卿这么一个村支书，哪怕高文卿故意表现出了一副高高在上的姿态，陈明宇如果想要有针对性的对付他，那么法子也有一大堆！ 不过，陈明宇并不准备用那些谈判桌上的技巧来对付高文卿，而是准备以诚相待，给他开出一个让他无法拒绝的条件。 另外，对于陈明宇这个层次的人来说，自然也不会一上来就谈正事，而是应该先谈一些轻松的话题，建立出一个融洽的气氛，找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识，这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是像高文卿这样故意制造出一种剑拔弩张的对抗气氛。 从高文卿身上穿着的这件旧军装，陈明宇猜测，高文卿应该是对他当年的从军生涯很有荣誉感。 于是，陈明宇便准备从这个话题跟高文卿套套近乎。 “高叔，我听说您是一位参加过朝鲜战争的老兵？”陈明宇问道。 “对，我参加过朝鲜战争。”高文卿果然对这个话题挺感兴趣，说完这句话还拍了拍右腿，接着说道，“我这条右腿就是在那次战争中被敌人炸伤的。” 陈明宇举起了一根大拇指，称赞道：“高叔，你可真是一位民族英雄啊！” 高文卿的脸上浮现出了一抹和煦的笑容，摆了摆拿着烟袋的右手，说道：“谈不上啊！” “谈的上，当然谈得上！你们这些志愿军当时为了保家卫国而奔赴鸭绿江边，为国家和人民显出了鲜血，甚至是生命！如果不是你们做出了这么大的牺牲，一旦让美帝完全占领了朝鲜，那么即使美军不袭击咱们国家，一个与咱们国家有长达1000多公里边界线的国家落入了资本主义阵营，对咱们国家也是一个很大的威胁。而如果朝鲜亡国，咱们国家势必要让金日成在咱们的东北设立流亡政府，但这对咱们国家十分不利，因为将为美军侵犯咱们东北提供了强有力的借口。所以说，高叔，你们这批志愿军绝对是民族英雄啊！” 陈明宇既不吝赞美之词的夸奖了高文卿，还歌颂了一番志愿军，另外还顺便的显摆了一下自己的学识，让高文卿不要因为自己年轻而小瞧自己。 高文卿在听了陈明宇这番话之后果然说道：“陈主任，我看你年纪轻轻的，没想到你对抗美援朝这段历史了解的挺清楚嘛！” 陈明宇呵呵一笑，说道：“也只不过是略有一些了解罢了。哎，对了，高叔，你当时是哪个军的？” 高文卿叹道：“我是第63军的，在51年4月底的一次战役中，我被敌人的*炸伤了右腿，便提前回了国，但是我当时的战友，有很多人都埋骨他乡了。” 陈明宇想了想，问道：“是联合国军开始发动‘第二次春季攻势’的那次战役吗？” 高文卿连声说道：“对！对！当时我们发动第五次战役刚刚结束，联合国的军队就打过来了。他们迅速逼进了铁原、涟川等地，攻势非常凶猛，尤其是*特别猛烈！我们只好逐山逐水地死守，联合国军第二次跨进了北纬38°线，我们则被迫全线后撤退约40公里以勉强阻止住联军的进攻。那一场仗打的那叫一个惨烈啊！” 陈明宇道：“这一场战争确实是非常惨烈，敌我双方都损失惨重！也正是因为这场战争，敌我双方转入战略对峙阶段，而且最后还坐上了谈判桌。” “没错！没错！”高文卿激动的说道，“小伙子，你懂得的可真多啊！” *对这些抗美援朝的历史不这么了解，所以也插不上什么话，但是他看到陈明宇和老爸聊得这么热火朝天，尤其是老板这幅激动的样子，他也不禁暗自感叹，平时可是很少看到老爸聊天能聊到这么激动的时候啊！ 陈明宇和高文卿聊了不到半个小时，高文卿刚开始那种倨傲的态度就已经完全不见了，对陈明宇的称呼也由程式化的“陈主任”变成了亲切的“明宇”，跟陈明宇简直是有了一种一见如故的感觉！ “小潮，你骑上摩托车去城里买些好菜回来，今晚上我要跟明宇好好喝几杯！”高文卿吩咐道。 *心里高兴，嘴上却故意说道：“爸，还用得着专门去城里买菜吗？我让我妈杀只鸡，简单做几个菜就得了！” 高文卿瞪了一眼*，斥道：“我让你怎么办你就去怎么办，废什么话！” *道：“得！您老别生气了，我听你的还不成？” 说完，*偷偷对陈明宇挤了挤眼，走了出去。 很快，院子里就响起了发动摩托车的声音。 等*买了菜回到家里的时候，陈明宇跟高文卿已经热乎的几乎要以兄弟相称了！ 酒菜摆上桌，高家父子便和陈明宇吃喝起来。 高文卿本就是个性情中人，他本来就已经跟陈明宇聊得非常投机，此刻在酒精的刺激下，情绪更是高涨了！ 陈明宇也看准时间，适时的提出了他此行的目的。 “高叔，关于让小潮成立一个建筑公司的事，他今天已经跟你说了，是吧？”陈明宇道。 “呵呵，对，他跟我说了！”高文卿笑呵呵的说道。 “那你是什么意见？”陈明宇又问道。 “没什么意见，这对小潮来说，绝对是个天大的好事啊！”高文卿此时已经完全没有了对陈明宇的戒备，所以说话也没有了丝毫的拐弯抹角。 实际上，在今天*给他说这件事的时候，他就已经十分心动了！ 这个计划里面所蕴藏的巨大利润，是任何人都能轻而易举感受到的！对于高文卿这个做了几十年村支书，并且颇有一些经商头脑的人来说，更是感受的非常透彻！ 另外，高文卿一直对他唯一的儿子*十分头疼。 *正值精力最为旺盛的时候，却没有一个工作，成天闲的难受，所以便经常跟几个朋友东蹿西跑，经常打架斗殴，虽然没闯下什么大祸，但是小麻烦却是不断，还经常需要他这个当爹的去擦屁股！ 照此下去，真的是难保*不会闯下什么大祸！ 现在，陈明宇给*提供了这么一个赚钱的机会，如果让*有了自己的事业，那么就可以收住他的心，这就将会在很大程度上解决*以后可能走上犯罪道路的可能性！ 但是，*跟陈明宇从来都不认识，而*跟陈明宇也只不过是认识了几天而已，甚至还是不打不相识，凭什么陈明宇要给*送上这么一份大礼呢？ 以高文卿多年的生活经验来看，一旦出现了天上掉馅饼的事，那么天上掉下来的未必就是馅饼，而很有可能就会陷阱！ 那么，陈明宇会不会是以此为诱饵来蛊惑*，最终却是为了达到一个不可告人的目的呢？ 比如说，陈明宇看上了这个生意所蕴含的利润，但是由于某种原因，他自己不方便出面，也不方便让他的亲戚朋友出面，所以就看上了涉世未深的*，想要利用他一番！ 这不是没有可能！ 以*的社会阅历，他根本就不是陈明宇的对手！说不定，到时候，*被人卖了，还在帮别人数钱呢！ 所以，在初次跟陈明宇见面的时候，他才故意表现出来了一副倨傲且冷漠的态度，这并不只是他想在谈判中占据上风，还因为他想故意激怒一下陈明宇，借此来看看陈明宇的为人。 一个人在愤怒的情况下，是最容易失去理智的，也最容易暴露出真实的自己！ 但是，经过跟陈明宇的这番接触之后，他已经极大的解除了对陈明宇的不信任感，转而认为陈明宇是个非常可靠的人！另外，他通过旁敲侧击，也已经了解清楚，陈明宇之所以让*开这个建筑公司，也并不是白白的给他们高家送馅饼，原来陈明宇还想借助他们高家在开发区的影响力，帮助他这个开发区管委会副主任解决拆迁、群众上访能难题！ 在了解到了陈明宇其实是想“利用”自己的想法之后，高文卿反而非常心安了。 在这个世俗的世界上，永远没有无缘无故的爱，也永远没有无缘无故的恨！ 这才是正确的逻辑。 另外，高文卿对自己的眼光也非常有自信。 “呵呵，高叔，你觉得好就行！”陈明宇笑道，然后跟*对视了一样，*也是一副十分兴奋的样子！ 高文卿却又说道：“只不过，明宇啊，我很担心以小潮的能力，能不能把这件事做的好啊？他要是做不好，自己损失点什么倒也无所谓，关键是他要是辜负了你的期望，那可就太对不住你了！” 陈明宇笑道：“高叔，这个你尽管放宽心，我觉得以小潮的能力绝对没有问题！建筑公司不是什么高科技，而且我现在只是想让小潮进入一级土地市场试水，也就是搞些拆迁和土地平整的工作，没有多少技术含量！你们村子里，还有村子里不是有许多建筑工人吗？到时候，小潮可以把他们招聘到公司里去工作，以他们的经验，做这些工作绝对是绰绰有余！到时候，既可以为这些人提供一个稳定的工作岗位，还能帮助小潮把公司发展壮大！等小潮的公司发展壮大以后，就可以提供更多的工作岗位出来，到时候，就可以吸收更多的失地农民到他的公司上班，这就形成了一个良性的循环，不但让小潮能够事业有成，还能帮助这些失地农民过上幸福生活！这就是一举两得的大好局面啊！” 说完这些，陈明宇笑了笑，又说道：“再说了，高叔，小潮的背后不是还有你帮他掌舵的嘛！我相信，有你在背后给他指点着，再加上我对他的协助，小潮绝对会发展的一帆风顺的！” 高文卿呵呵一笑，谦虚的说道：“明宇啊，你这么说可真的是太看得起我了！我都是一个老头子了，既没有见过什么世面，也从来没有做过生意，能有什么能力帮着小潮掌舵啊？” 陈明宇笑道：“高叔，你可是去朝鲜打过仗的民族英雄，如果你这还叫没见过世面，那谁还能叫见过世面？至于以前没有做过生意，这就更不是什么问题了，谁也不是天生就会做生意的，而是在逐渐摸索的过程中学会做生意的，摸着石头过河嘛！”