第307章 ***市场
前段时间，陈明宇曾经专门拜托罗锋，帮他介绍介绍做果汁或者是茶叶品牌的客商认识认识。 这个罗锋，要给自己介绍的，该不会是周氏集团这个巨无霸企业吧？ 这时候，罗锋给陈明宇使了个眼色，脸上显出一抹玩味的笑意，几乎是在印证陈明宇的想法。 陈明宇的心里不禁闪过一抹激动，如果能够把周氏集团成功招商到华阳，先不说以后会取得什么样的效果，光是凭着周氏集团的偌大名头，华阳县开发区也足够保住了！ 要知道，去年印尼巨贾之子黄鸿年在杭州的大举并购引起了媒体的报道，并被冠以“中策现象”之后，黄鸿年没到一个地方收购企业的时候，当地的主官无不夹道欢迎，别说是市委书记和市长了，甚至还有多个省委书记、省长都亲自接待黄鸿年，给与黄鸿年的礼遇不可谓不崇高！ 而香港周氏集团的实力并不比印尼的金光集团弱，如果周嘉绅也像黄鸿年一样掀起一股并购国企的热潮，那么可想而知，周嘉绅所能受到的礼遇，绝对不会比黄鸿年差！ 想到这一点，陈明宇不禁对周嘉绅能够到华阳县投资建厂充满了希冀！ 当然了，他知道，香港的商人一般都是非常理智、非常现实的，想要说服他们建厂，光靠感情是不够的，必须要让他们认为有利润才行！ 但是，以周氏集团的实力来看，区区一个小县城的果汁，或者是茶叶项目，人家能看在眼里？ 另外，让陈明宇有些好奇的是，罗锋的能量似乎比他表面上看起来还要大上许多，要不然，他一个刚刚下海经商的老板，怎么可能跟香港巨无霸企业的公子成为好朋友呢？ 几人落座之后，罗锋亲自开了一瓶轩尼诗XO，说道：“咱们刚才说好了，明宇来了之后，咱们就换酒，大家没有什么意见吧？” 罗锋虽然是问大家，但主要还是在问周嘉绅。 周嘉绅笑了笑，说道：“罗总，咱们直接就这么喝吗？” 罗锋知道周嘉绅的意思是喝这种酒应该要配绿茶或者是蒸馏水才对，便笑道：“按照我们这边的规矩，咱们第一杯酒就这么喝，第二杯酒再配绿茶，怎么样？” 周嘉绅有些为难的说道：“我刚才已经喝了不少红酒了，如果再直接喝这种烈酒，恐怕今天就要醉倒了。” 罗锋哈哈笑道：“周公子，你的酒量我可是很清楚的，更烈的酒也没有把你喝醉，轩尼诗又能算什么？” 周嘉绅哈哈一笑，说道：“好吧，罗总，今天是你做东，那就客随主便，你说了算！” 罗锋一边给周嘉绅倒酒，一边说道：“周公子够爽快！” 一圈酒倒完之后，罗锋端起了杯子，说道：“咱们先一块喝一杯吧！” 大家纷纷端起了杯子，周嘉绅还专门对陈明宇微笑示意了一下，陈明宇并没有因为周嘉绅的显赫身份而又任何的谄媚之色，不卑不亢的则道：“周先生，欢迎你到我们淮海来做客。” “谢谢。”周嘉绅跟陈明宇轻轻碰了一下杯子，微笑颔首。 陈明宇又分别给王宜宾、戴子阳、罗锋等人碰了杯子，然后喝了一口酒，纯正的酒液在他的味蕾上绽开，辛辣、凌冽，却又有一种特殊的刺激！ 大家一边喝酒一边闲聊，陈明宇由于迟到的原因，还专门从罗锋开始，给大家敬了一圈酒。 一圈酒喝过之后，周嘉绅又主动跟陈明宇喝了一杯，然后说道：“陈主任，我听罗总说，你虽然在政府机关工作，但是你在经商方面却很有天赋，眼光也非常独到，那么，我能不能请教一个问题？” 陈明宇笑道：“周先生，你太客气了！要说经商，提起你们周氏家族，谁不要举大拇指？在你面前，我可是不敢班门弄斧啊！” 周嘉绅轻轻一笑，说道：“有句话说的很好，尺有所短，寸有所长嘛。我今年是第一次来大陆，对大陆的政治环境和经商环境都了解的很少，所以，你们在座的各位都是我的老师呢。” 此言一出，大家都笑了起来。 周嘉绅这种谦逊的态度也给陈明宇留下了一个很不错的印象，周嘉绅虽然是一个香港名门望族的公子哥，身家巨万，身上却并没有多少娇骄之气，这可真是很难得啊！ 同时，也由此可见，香港的一些显赫家族在教育子女方面确实是挺有一套的，比如亚洲首富李嘉诚，他的两个儿子李泽楷、李泽钜，全都名校毕业，然后进入了家族企业，成为了李嘉诚的左膀右臂，没有一个人成为纨绔子弟。 罗锋这时候说道：“咱们今天能坐在一块，那就都是好朋友，所以大家都可以随便聊一聊嘛，不用有那么多顾忌。” 说完之后，罗锋还隐晦的给陈明宇使了个眼神，陈明宇点了点头，表示会意。 周嘉绅又接着说道：“陈主任，我想问问你对大陆的*市场有什么看法？” 陈明宇有些惊讶的问道：“周先生，你想做*？” 周嘉绅微笑道：“只能说，有一些意向。目前呢，还处于调研阶段，所以我想听听你的意见。之前跟罗总聊天的时候，罗总说你对市场的了解很深刻，眼光非常犀利，观点也很独到，所以我想你一定会给我一个很有价值的建议。” 陈明宇暗道，这个周嘉绅还真是狡猾，上来就给我扣了这么一顶大帽子，如果我今天说不出来什么有营养的话，那还真的是要丢人了！ 不过，幸好的是，对于*市场，陈明宇还是比较了解的。 实际上，任何一个经历过九十年代的人，都会对*市场有着非常深刻的了解！ 飞龙、三株、红桃k、太阳神、巨人等一系列名字都曾经爆发出让人着迷的耀人火焰，以席卷之势，段时间内就聚敛了数以亿计的钱财，但是泡沫终究是泡沫，当广告的效应不再那么明显，粗放式的管理方式漏洞百出之时，这些*巨头最终只落得一个轰然倒塌的可悲下场！ 另外，不得不说的是，周嘉绅能够在这个时候把目光放在国内的*市场上，说明了这家伙确实是有着非常敏锐的商业嗅觉！ 在未来的几年内，国内的*市场都将呈现出井喷之势，以周氏集团的资本实力和管控能力，如果他们愿意发力，那么国内的这些*企业绝对不可能是周氏集团的对手，在这场*市场的红海战役中，恐怕只有他们能够笑到最后！ 这时候，罗锋又说道：“明宇，如果你对*市场有所了解的话，那就简单说一说吧。” 陈明宇点点头，笑道：“今天在座的各位都是行家，本来我是不敢班门弄斧的，不过锋哥说了这只是朋友之间的简单闲聊，那我就简单说几句我的看法。” “我认为，国内目前的*市场，还属于是‘产品销售’模式。1985年1月，东海之滨，闽水江畔，‘杨振华851口服液’的问世，开创了国内*之先河，尤其是从1989年到1993年的这五年时间，851口服液营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的*热潮。不过，从851口服液的的销售方式来看，还是属于非常传统的‘产品销售’模式。” “不过，沈阳飞龙却打破了*市场‘产品销售’的传统模式。大家应该都知道，如今大名鼎鼎的沈阳飞龙老总姜伟是一个营销奇才，1990年姜伟来到飞龙的时候，这还只是一个注册资本只有75万，一共只有60名工人的小厂，但就是这么个小厂，因为遇到了姜伟这么一个经营奇才，立刻就以星星之火，发展为了燎原之势！” “飞龙一开始生产飞燕减肥茶，要说这东西有多好的减肥效果，我看也是未必，所以销量也是非常一般，飞龙也跟很多国企老厂一样，处在亏损的边缘。姜伟来了之后，他说不能再干这个了，我们要进入一个新领域叫做延生护宝液，说白了就是补肾壮阳药。在东北这个洗浴中心遍地的地方，这个需求那是相当的大，他因地制宜的做广告，这款产品很快就畅销了整个东北。到了1991年，他又带着广告，去轰炸人家太阳神和娃哈哈的市场，而且是密集轰炸，当时姜伟打广告，学的都是解放战争中的兵法，那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战，所以他的广告往往在一段时间和一个地域内，有铺天盖地的效果。事实证明，在如今这个年代，老百姓对于广告还没有多少免疫能力，这种战术确实是很奏效的，这不不但让消费者觉得这种产品的效果确实好，而且还给消费者营造出一种飞龙公司财大气粗的错觉。比如在吉林长春，姜伟一次投入68万，几乎包下了所有的长春报纸。而他打上海更有意思，围而不打，先登广告，然后就是不发货。吊足了上海人的胃口，然后再开始销售，而且还故意造成产品供不应求的错觉。这就很有些‘饥饿营销’的意思了。” “针对飞龙，以及太阳神、哇哈哈这种情况，我认为国内的*市场已经进入了第二个阶段，可以简单的称之为‘粗放营销’时代。”陈明宇接着说道。 陈明宇很接地气的语言让周嘉绅听得津津有味，插嘴问道：“你为什么把这个阶段称为‘粗放营销’时代呢？” 陈明宇微微一笑，解释道：“还是以姜伟为例子吧，姜伟是个营销奇才，但他对于产品也是相当的不重视，不做研发，不盖厂房，不添资产，时到如今，飞龙的厂房还是当年的那个小厂房，甚至没有一个像样的办公楼，跟企业的表面光鲜简直是天差地别的对比！姜伟只是坚持广告到市场再到效益的营销循环，他有一句名言：最优秀的人应该去做商人，最优秀的商人应该去做广告人。1991年飞龙广告投放120万，实现利润400万，1992年飞龙广告投放1000万，利润6000万，93年投入过亿，最终利润还不知道有多少，但是以飞龙的市场表现来看，我认为年利润很有可能会达到两个亿！这也将会让飞龙成为*行业龙头老大。而且，我听说，姜伟目前还在计划着去香港上市。当然了，对于他们这个企业能够上市成功，我是不抱任何乐观态度的。不过，姜伟和他的飞龙取得的成功，也将给这个行业定下一个‘广告到市场再到效益的营销循环’的套路，可以想象，以后进入*市场的企业肯定会模仿姜伟和飞龙的打法。周先生，以你的看法，姜伟的这种做法，算不算是‘粗放营销’呢？” 周嘉绅虽然知道大陆的*市场如今是一个非常火爆的朝阳行业，自然也知道大名鼎鼎的沈阳飞龙，但是对于陈明宇所说的这些，尤其是对姜伟只注重市场营销，而不关注产品，甚至不做研发，不盖厂房，不添资产的情况还是头一次耳闻，不禁感到非常惊讶！ “陈主任，你说的这都是真的？”周嘉绅问道。 “千真万确，没有一点水分！”陈明宇肯定的说道。 周嘉绅摇了摇头，说道：“真的是难以想象！如果是在香港，这样不注重产品，只注重营销的企业肯定会被媒体盯上，麻烦事肯定会一大堆！一旦产品出现了负面消息，那破产几乎就是分分钟的事情！相比较而言，在大陆做生意实在是太容易了！” 随即，周嘉绅的脸上又露出一抹狡黠的笑容，接着说道：“而且，这种情况正好可以说明，如果我们在这个时候进入*市场，那就更容易取得成功！” 周嘉绅说这句话的时候，是看着罗锋说的，这让一旁的陈明宇有些疑惑，周嘉绅这是什么意思？难道他是要跟罗锋一起联手进入*市场吗？ 看着陈明宇有些疑惑的目光，罗锋玩味一笑，说道：“明宇，那么你认为，类似于沈阳飞龙这种‘粗放营销’的方式，会有哪些弊端呢？”