第309章 定位
“没错！”陈明宇道，“在王军霞夺得世锦赛冠军之后，有记者采访她的教练马俊仁，问他是怎么把王军霞培养出来的。马俊仁告诉记者，他手里有一个神奇的配方，可以增强运动员的体质，还可以让运动员快速恢复体力。” 说到这儿，陈明宇又吸了一口烟，微微一笑，才接着说道：“如果你们把马俊仁手里的这个配方买下来，那么就不但买到了一个好产品，而且连广告费都省了！全国媒体都已经免费给你们做好了广告，这可是你们花几千万可能都无法得到的效果！所以，只要你们稍微在营销上下下力气，就肯定能取得很好的成绩。不过，我觉得有这个想法的人肯定不会是只有我一个，盯着马俊仁手里这个配方的人也可能有很多，所以你们要是有想法的话，最好还是尽快的跟马俊仁联系，不惜代价的把这个配方买下来。甭管要花多少钱，我相信，你们肯定都是不会吃亏的。” 罗锋立刻激动起来，因为他能深刻的感受到陈明宇的这个想法其中蕴含着多么大的商机！ 这样的商机他竟然都能轻易的捕捉到！这个陈明宇，简直就是一个天才啊！ 作为商道世家出身的周嘉绅此时也已经明白了其中蕴含的巨大商机！他看向陈明宇的眼光不由得崇敬起来！ 其实，在见到陈明宇之前，他已经听罗锋“吹捧”过陈明宇多次，但是周嘉绅对此颇为不以为然，他认为一个基层的年轻小干部能有多好的经商眼光呢？哪怕是他之前提出过什么好的想法，恐怕也是误打误撞罢了！ 但是在听了陈明宇的这番话之后，周嘉绅确实是震惊了！ 他很清楚，罗锋之前应该是没有跟陈明宇谈过要进军*的事，而是在陈明宇来到这个房间之后，他们才提到的这件事，所以说陈明宇之前肯定是没有专门做准备。 不过，陈明宇对于*市场的发展历程，市场表现，以及其中蕴藏的问题，全都非常了解，甚至可以说是信手拈来，无比轻松，好像是大脑里放着无数资料，随时都可以拿出来一本翻阅一样！ 但是，最让周嘉绅震惊的，还是陈明宇在谈笑之间就给他们指点了一条铺满金钱的大路：购买马俊仁手里的配方，然后包装成*，投入市场！ 这种迅速把热点事件跟营销联系到一起的眼光，绝对不是一般人能够拥有的啊！ 天才，绝对是天才！ 不只是罗锋和周嘉绅在暗自感叹陈明宇是一个天才，戴子阳和王宜宾看着陈明宇的眼光也都非常崇敬！ 其实，戴子阳还好一点，毕竟他们之前已经多次打过交道，对于陈明宇的见识和那种堪称是天马行空却又跟现实紧密相联系的思维已经有所了解，而王宜宾今天却是第一次跟陈明宇接触，在会展中心的时候，他就已经“小小”的见识了一下陈明宇不拘常规的想法和魄力，现在又听了陈明宇的这番言论，真的是彻底的被陈明宇给折服了！ 他甚至在想，陈明宇到底经历过什么？他一个年轻轻轻，并且出生于公安系统的年轻干部，怎么会有如此出众的眼光和魄力？ 这一刻，王宜宾甚至是有了一种“天下之大，无奇不有”般的玄家感叹！ 在激动之下，罗锋开起了玩笑：“周公子，你觉得，如果让陈明宇单纯的凭着想法和策划入股某个公司的话，能够值多少钱？” 周嘉绅想了想，笑道：“具体值多少钱，我不敢说，但如果陈明宇愿意加盟我的公司，那我首先要给你一个副总裁的位子，然后再给你不少于10%的股份！陈主任，要不要考虑一下？” 周嘉绅似乎是在开玩笑，但也认真邀请陈明宇的意思。 罗锋却真的想要促成这件事，便笑道：“周公子，你说话当真？” 周嘉绅微微一笑，看着陈明宇说道：“君子一言，驷马难追。” 罗锋心里一喜，解释道：“明宇，实话跟你说了吧，周公子准备在大陆成立一家新公司，这家新公司的股权跟他的家族企业完全关系，可以说是周公子个人的公司，但是以周公子的能力，这家企业的发展前景肯定是非常辉煌的。也不瞒大家说，我在周公子的这家企业里也是占有股份的。所以啊，明宇，我觉得你真的可以好好考虑一下周公子的邀请。” 如果换做其他人的话，面对鼎鼎大名的周氏家族第三代传人的热情相邀，而且给位子给股份，恐怕就肯定是要怦然心动了！ 但是，陈明宇的心里却是毫无波澜，对此一点兴趣都没有。 以陈明宇的能力，他想要做企业的话，只要给与他充分的时间，那么进入世界五百强应该不是问题。实际上，他就算是不亲自去做企业，只是在幕后指导着张新平、吴越他们去做企业，也同样很有很有信心让企业在未来进入世界五百强！ 实际上，陈明宇对于商道已经有些厌倦了，或者说，经商已经无法让他有充实的满足感了，而且相比于直接去商海中冲锋陷阵，陈明宇现在更喜欢在幕后运筹帷幄，决胜于千里之外！ 就像是在李白的大作《侠客行》中所描述的那种境界：十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。 这就是他如今对商道的态度。 所以，对于周嘉绅的邀请，陈明宇又怎么可能会动心呢？ 另外，陈明宇早已经有了明确的人生目标，绝对不会轻易动摇的。 不过，面对周嘉绅和罗锋的热情相邀，陈明宇也不好直接拒绝，以免让他们觉得没面子，所以便说道：“首先，非常感谢周先生和锋哥这么看得起我，但是我觉得，我在想法和行动的结合上还有很大的差距，所以，我觉得我还是保持现状吧。如果我去了你们的公司，万一我表现的太差，那不就丢人了嘛！” 罗锋和周嘉绅都是聪明人，他们当然都听得出来这只不过是陈明宇的推诿之词罢了。不过，既然陈明宇没有兴趣加盟他们的公司，他们虽然感到遗憾，也不好再强求。 周嘉绅道：“陈主任，记住我一句话吧，对于你的这个邀请，永远有效。” 陈明宇点点头，道：“周公子，谢谢了！” 周嘉绅挺会做人，他又对戴子阳、王宜宾两人说道：“戴部长和王主任也都是人中翘楚，我对你们非常仰慕，想要让你们到我公司来工作，但是你们都身居高位，恐怕看不上我这个小庙。不过，如果日后你们想要下海经商，不管是到我这儿来，还是跟我合作，那都没有问题。” 戴子阳和王宜宾当然也明白周嘉绅只不过是客气客气，便向周嘉绅表示了谢意。 周嘉绅端起了杯子，说道：“今天真是非常高兴，我敬大家一杯！” 大家纷纷端起杯子，碰杯喝酒。 放下杯子之后，陈明宇见周嘉绅的情绪很高，便说道：“周公子，我能不能请求你一件事？” 周嘉绅抬了下手，道：“陈主任不要客气，请讲。” 陈明宇道：“我这次来景江，其实是作为我们华阳参展团的一员来参加贸洽会的，目的就是招商引资。所以，周公子，如果你以后有时间了，欢迎你到我们华阳来参观考察。” 周嘉绅笑了起来：“这个没有问题。陈主任，不如我直接答应你吧，我一定会到你们华阳投资的。不过，至于我应该去你们那儿投资什么项目，这个问题就交给你了。” 罗锋哈哈一笑，说道：“怎么样，明宇，周公子的意思是你想让他去那你们投资什么项目，他就投资什么项目，这个主动权完全交给你了。” 周嘉绅轻轻点了点头，表示罗锋说的没错。 陈明宇确实感到非常意外，这个周嘉绅还真是个爽快人啊！ 陈明宇当即端起了酒杯，说道：“周公子，那我必须要敬你一杯！” 周嘉绅端起了杯子，却没有去跟陈明宇碰杯，而是说道：“陈主任，在去你们那儿投资之前呢，我还有一个条件，如果你同意了我这个条件，咱们再喝酒也不迟。” 陈明宇笑道：“周公子请讲。” 周嘉绅说道：“还是关于*的事情，陈主任，刚才你只是谈到了第一点，也就是把产品做好，后面的几点，你可还没有说呢。我的条件也很简单，就是希望陈主任能够把这几点说完，给我们指点迷津啊！” 陈明宇笑道：“既然周公子这么看得起我，那我就再多说几句。我认为，在*行业，除了做好产品之外呢，最重要的就是营销了，其中的区别就在于营销的方式了。比如，姜伟的营销方式就是非常有效的一种，简单来说，就是集中资源，进行广告轰炸。我们国内的老百姓目前对广告的免疫能力还比较差，觉得电视上、报纸上宣传的东西就是权威的东西，那些密集宣传的东西，自然就是权威中的权威，所以便会掏钱买单。不过，广告轰炸是比较低级的一种营销方式，首先是容易被竞争对手模仿，其次是广告轰炸的太多了，就会让消费者感到疲劳，渐渐的也就增强了对其的免疫力，效果自然也就大打折扣了！” 罗锋插嘴问道：“那么，除了广告轰炸之外，还有没有更加高级的营销方式呢？” 陈明宇道：“有！简单的举个例子吧，那就是请明星代言。相比于单纯的广告轰炸来说，那些老百姓喜闻乐道的明星拥有更加强大的广告功能，越是名气大，受老百姓欢迎的明星，他也就越是具有权威性。老百姓们看到这种级别的明星都来代言这种产品了，那么就会在潜意识里觉得这种产品不错，值得信赖，然后就会产生购买的欲望。” 周嘉绅觉得陈明宇说的很对，但是还不够解渴，便道：“请明星代言的做法，我们香港那边已经有非常成熟的经验了。不过，陈主任，你有没有什么更能打动大陆消费者心理，让他们乖乖掏钱的宣传方案呢？” 陈明宇想了想，说道：“世界著名的营销大师艾尔·赖兹和杰克·屈特曾经在七十年代的时候提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是‘第一说法、第一事件、第一位置’等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。定位可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已，一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算。在*市场上，如果想要取胜，那也要做好定位！” 周嘉绅疑惑的问道：“*本身不就是已经定位‘保健’了吗？” 陈明宇笑了笑，说道：“你说的没错，但是咱们也可以换个概念啊，比如把*定位为‘礼品’，你觉得会怎么样呢？” “把*定位为‘礼品’？！”周嘉绅感觉自己的思维又受到了一次洗礼！ “没错！”陈明宇道，“如果把*定位为‘*’的话，那么*就只拥有了‘保健’的作用，消费者购买*的目的也就很简单，那就是用于保健，换句话说，就是用于自我的消费。在这种情况下，消费者的目的就被限制了，而且，一旦他们服用了产品，感觉没有什么效果的话，可能就会放弃购买，或者是去买其他的*，这就给*的后继乏力埋下了隐患。” “但是，一旦把*定位为‘礼品’呢？那么，这就有了一个全新的意义。消费者在购买这种产品的时候，往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，我们有一句老话：礼到情意到。礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。另外，周公子，你也应该明白，咱们华夏是一个非常推崇礼尚往来的民族，而且是一个尊老爱幼的民族，逢年过节，或者是各种探望，那都是要携带礼物的。如果能够通过合适的营销方式，成功的把*定位成了‘礼品’，并且在老百姓心里形成一个根深蒂固的概念……呵呵，那你们觉得，市场前景会怎么样呢？”