第九章 样品行吗

    第二天，下了晚自习，木刚刚进家，就被木云拉到屋里。木云指着仿真花给木风看，得意地问：“怎么样？”

    “什么怎么样，我要看你做的。”木风没整明白，看着木云说。

    “这不在这吗，这是样品，这是我做的。”

    “啊？这是你做的，行啊，姐，真的一模一样啊。”木风拿起一件仔细地看了看。

    确实做的好，比样品还好，样品上还能看到胶水过多、铁丝漏头的小瑕疵，在木云做的仿真花上一点也找不到。

    “姐，这5个成品，你做了多长时间？”

    “前两个做的慢，差不多一小时，后三个做的快，三个用了不到半小时。”木云说完，木风心里有底了。

    第二天中午，木风没有午休，跑到邮局把样品连同姐姐做的成品寄回给了庄静娴。

    第五天中午，小卖部大爷跑到教室喊木风，说有电话。木风飞也似的跑去接了。

    “做的不错，标准很高，是你自己做的吗？”一上来，庄静娴就问。

    “哎呀，我随便找了个邻居做的，您看，还行？”木风大言不惭地说。

    “呵呵，完全可以。如果是这个标准，我们就可以合作了。”庄静娴听出了木风的得意，不过她也很高兴，毕竟又给公司找到了货源，可能还比较便宜。

    “你看，下步给你发多少原材料，还有一件成品加工费多少钱？”

    木风一听，意识到关键问题来了，一件成品多少钱，怎么定，一毛，一块，怎么给她说呢。“庄小姐，在咱们那的工厂，做一件成品，给多少钱加工费？”

    “两元一角。”庄静娴说，心想这小子还是靠谱的，知道找参照谈价格，当然庄静娴说的两元一角也含了水分，实际费用应该高出不止两成。

    木风大脑急速转着，他早就计算过，姐姐做后三个用了半小时，一个熟练工一天8小时至少可以做48个，按每天做50个、每个两块钱算，也就是100块，每人抽50%，就是50块，100个就是5000，除去运费、材料损耗等开支——

    “庄小姐，您看这样行不行，我们第一批按一件两元算，毕竟是第一次合作，让您看看我们的诚意。不过，有个情况，想请您帮下忙。就是第一批的材料费，能不能先欠着。不怕您笑话，之所以前几天很冒昧地给您打电话，就是因为我们这里太穷了，实在没办法了，才找到的您，幸好您很善良，很快给我们寄了样品和材料，才有了今天的合作。”木风字斟句酌，说地很恳切。

    电话那边一下没了动静，不过很快又传来庄静娴的声音：“第一批，你们准备做多少成品？”

    “您定，您给我们发多少材料，我们做多少成品。我们争取用最短的时间、最高的质量给您发过去。当然，您如果发现有质量不合格的，不仅不用给钱，我们把材料钱也返还给您。等送第一批货时，我过去当面感谢您，争取和您签定劳务合同，您看可以吗？”木风想着尽快把这个生意定下来，所以尽量表现地诚恳一些。

    那边又停了一会儿，然后声音传过来，“可以，第一批先发一万件，请你们在下个月的今天前把成品寄回来。”庄静娴听着木风说的诚恳，而且原材料都是机器量产的，不值多少钱，就决定试一试。

    “没问题，谢谢您的信任。”

    “不过，木老板，咱们丑话说在前头，这一万件材料，我发给你，我手里有凭证，将来你收到，邮局也会让签字收货。赖账可是不行的哟。”庄静娴严肃地说。

    “您放心，月华都是实诚人，绝对不干缺德事。”见庄静娴同意，木风松了一口气，还不忘给自己县里做了回广告。

    接下来两天，虽然材料还没到，木风就把事情经过都给姐姐说了，开始务色工人。

    其实，找工人很简单，木云的小学、中学同学有很多在家没事干的，下午去串门联系了一下，有20多人立刻表示愿意做，这个年代，赚钱是大家共同的愿望，当然她们并不知道具体成本是多少、做完往哪运、卖给谁、卖多少钱，这些都是商业机密，木风连姐姐都没有完全说透，他怕姐姐嘴不严，说出去，这种好事绝对有人会抢破头干。

    很快，第一批材料运到了光华市火车站，木云找了一辆小货车拉了回来。

    然后，又找了9个同学，她先在家里集体教了一遍，又让每人做了两个，手把手纠正了一番，反复强调质量后，让大家拿回家做，说好做一个合格成品1元钱，20天之内交货。

    周桂兰不知道木云这几天在做什么，好几个同学来找她，还摆弄些树枝子、假叶子什么的，反正不好好做衣服就是不务正业，熊了木云几次，木云没有解释，嘻嘻哈哈应付了。

    这些天，木云忙着做仿真花，隔三差五地到同学那看看进度和质量。

    木风则每天按时上学，练球，并在盘算下个月怎么请假去义乌送货签合同。

    对于实际有40多年阅历的木风来说，出趟远门不是什么难事，但对木风的父母来讲，就不会这么认为了。

    转眼到了周二，下午放学后是和七班打篮球赛的时间。

    经过一个星期的训练，木风觉得球队的水平有明显进步，主要是防守有点章法了，但他不确定真打起比赛来是什么局面，上了场大家还能不能记住联防的要领。

    七班可是去年的冠军球队，整体实力在六班之上。

    第四节课没上完，刚子、刘波就抱着球跑了。

    下课后，木风吆喝着张勇、大陈、杨青书、刘勇、张峰等几个人跑步来到球场。

    一会儿，方静、刘娟、刘艳丽、张红等十来个女生也来到球场，七班也有几个女生站在了球场边上，都准备为本班的球队加油。

    十七八岁，正是青春热血的年纪，男女生之间都朦朦胧胧的互相关注着。

    对于年轻女孩，篮球场上那些潇洒矫健的身影还是很有吸引力的。

    球员们都有些小激动，跑篮热身时尽量把动作做的潇洒一些。

    刚子的脚伤基本好了，摩拳擦掌、跃跃欲试，准备在女同学面前展示一下篮球队长的风采。

    七班球队确实比较强，从赛前活动的动作，就可以看出他们的整体实力，特别是姜明、刘铁志、杜志国三个人都打的不错。

    最厉害的是姜明，身体特别灵活，突破能力很强，不容易防守。