第十七章 签约

    次日一早，木从礼从附近买了早点，四个人吃了。老刘和小张在旅店休息，木风和父亲走着来到华韵公司，看了看时间是8点半。

    木风忽然想到，南方人一般上班都比较晚，他们可能要多等一会儿啦。

    两人进了公司大门，在楼下等了两分钟，就看见楼门从里面打开了，庄静娴笑着从里面走出来，“木伯、木总，你们来这么早啊。”

    “庄总，昨晚在这休息的？”木风看见庄静娴这个点从楼里出来，想到庄静娴昨晚应该真有事，直接没回家。

    “是啊，有点小事。”庄静娴引导着他俩进了楼，来到二楼一间会议室。

    “庄总，太辛苦了！有没有我们可以帮忙的吗？”木风接过庄静娴递过来的水杯，诚恳地说。

    “你们给我供货，就算是帮了我大忙了。你们先稍微一坐，我去拿个合同样本，你们先看看。”庄静娴说着走出会议室。木风想到昨晚庄静娴说过工人闹事，再联系刚才这句话，猜到应该还是工人要求涨工资的事。

    木从礼看了看木风，小声说：“合同内容，你会看吗？”

    “我之前看过相关方面的书，应该没问题。”木风前世在企业办公室，没少干签合同的事，不过，他当然不能给父亲如实说。

    木风看了看会议室的布局，一张椭圆形会议室，可以容纳十几个人开会的样子，会议桌中间是空地，摆着两大盆绿植。墙上挂着公司的产品样图，还有一幅亚克力板制的口号：“悦人悦己、达己达人”。木风想着，华韵这句口号还是比较务实的，一起作生意、有钱大家赚。

    木风坐着没事，想对公司多一些了解，便起身走出会议室。四处打量着楼内的装修风格，看到有间办公室敞着门，猜想应该是庄静娴的，走过去，斜着瞟了一眼，里面没人，沙发上放着一个枕头、毛巾被，办公桌上堆满资料书本，可以想见办公室的主人肯定比较忙。

    庄静娴刚刚洗完手，从走廊尽头走过来，看到木风从她办公室经过，有些不好意思地说，“昨晚加了个班，还没顾上收拾呢，让你见笑了。”

    “像庄总这么敬业的美女真的罕见，董事长得给您开多高的工资啊。”木风笑着表示了佩服。

    “哈，那老头抠门的很，天天拿公司快交不能房租了，吓唬我们。”庄静娴笑嬉嬉的说。

    听庄静娴这么说，木风猜到她肯定和公司老总关系很好，有可能是亲戚。这个时期的浙江义乌的很多公司都是家族作坊起家，用的都是自己人。后来他很快就知道，老总就是庄静娴的父亲。

    上午，签合同进行的很顺利，这次货款也全额打到木风准备的账号里。另外，庄静娴还给他俩看了几件其他粘花样品，问能否做。木风看着不复杂，满口答应。庄静娴明确再给木风10万上次货的任务，并请示老总同意，以后会给木风增加新的货品。

    签合同时，木风坚持加了一个条款，就是华韵在东江的产品代工，全部由木从礼代理，这就相当于木风家拿到了华韵在东江的供货总代理。

    和华韵的签约，木风很满意，心想这才是强强联合，这对自己、对华韵都是好事。没想到，这次来，合同签的这么顺利。木风记得上辈子在东江重汽，每次签项目，前期总要喝几场大酒、私下再登门表示几次，才能把合同签下。

    签合同的时候，木风有意无意地说，“将来义乌的工厂应该会越来越少，货源主要来自全国各地。”庄静娴听了，看了看木风，没说什么。

    中午，庄静娴一定要请木从礼、木风吃饭，木风爽快的答应了。

    庄静娴带着表弟庄小鹏，也是公司的财务，来到离公司不远的酒店。酒店从外面到里面都装修得富丽堂皇，很气派，顾客也很多，几乎每个人腋下都夹着皮包，遇到熟人，热烈地互相打着招呼，叽里呱啦的说的眉飞色舞。

    庄静娴定了个雅间，大家落座。

    木从礼第一次到这么豪华的酒店，四处打量着，心里纠结在这吃饭是不是很贵。

    席间，庄静娴笑着问木风，“木总，上午你说，义乌的货源将来会越来越多从国内进，你是怎么考虑的。”从昨天见面开始，庄静娴就知道，木从礼虽然是长辈，但主意应该都是木风拿，木风这个人看着年轻，但说话做事却很成熟，而且很多想法很有意思。

    木风想到庄静娴会问类似的问题，早就想好了，微笑着答道：“义乌现在已经全国最大的小商品市场，将来只会越做越大，如果仅限于自己生产自己卖，肯定满足不了越来越大的市场。特别是现在咱们国家正在申请入市，一旦成功，国外的市场会更大、机会会更多，那时候对货源的需求，单靠义乌本地是绝对不行的。”

    木风喝了一口水，看庄静娴听的认真，继续说：“义乌只有最大化地集中全国各地优质货源，才会把市场占稳，才会越做越大。我觉得义乌的商家应该牢牢把握批发出售的特点，以货源的低成本、高质量，赢得国内外的大市场，真正实现‘买全国、卖全国’甚至‘买全球、卖全球’。”

    “买全国、卖全国，买全球、卖全球！哇，你这个说法真是很超前啊。”庄静娴听了木风滔滔不绝的一席话，感觉信息量很大，尤其对最近厂里有些员工总是闹着涨工资，一次次妥协也不是长久之计，如果货源能够完全依赖外地代工，那工厂工人的事不就解决了吗。

    其实木风说这番话的用意，就是从庄静娴遇到的问题出发的。他当然知道，现在的庄静娴不可能看到后二十年的义乌，但如果她是一个有心人，应该能够感知到一些未来的趋势，用自己预知未来的优势点一点她，既可以帮她理一理思路，更可以加深她对自己的印象，稳固两家的合作。但不能给她说的太多，总不能给她讲，2001年中国会加入世贸组织，将来电商平台会让义乌插上腾飞的翅膀吧。

    “庄总，现在形势发展变化很快，有些东西已经逐渐显露出来，有很多机遇等着我们呢。预祝华韵生意兴隆、财源滚滚。”木风端起酒杯，笑着说。

    庄静娴感到，这个年轻人脑袋里有东西，值得接交，“木总，年纪轻轻，竟有这么多新奇有趣的见解，不简单，祝我们合作愉快！”

    庄小鹏本来觉得让他一起来请木风他们吃饭，庄静娴有些小题大作，对两个北方佬至于这么客气么，不过听完木风的一些话，感觉面前这个比自己还小的家伙，似乎比庄姐懂的还多，笑着说：“庄姐轻意不夸人，今天终于见着一个。”

    木风马上顺杆爬，说：“一见面，就和庄姐很投缘，我敬庄姐。”

    庄静娴欣然和木风碰了杯，又和大家都碰了下，笑着喝下。

    木风放下酒杯，接着说：“既然这么投缘，我就给庄姐提个建议。”说完看着庄静娴。

    庄静娴一边给木风夹菜，一边说：“木风，你快说说，什么建议？”

    “只是个人建议哈，庄姐和庄总姑且一听就行，就是尽快把这个厂房买下来，其他有合适的地方也可以买下来。”说完，木风端起茶杯喝水。从与庄静娴接触，到见到本人，他都觉得很高兴，对庄静娴的为人处事比较欣赏，所以希望多给予一些帮助，但也只能点到为止，再往深里就不能再说了。

    “哦，你这个建议，有什么考虑？”庄静娴看着木风，她觉得木风说的郑重，似乎了解一些信息。

    “没有，只是感觉，现在不买，将来会更贵。”木风打了个马虎眼。

    “我会认真考虑的。先谢谢你。”庄静娴笑着说，细细打量着木风，想着找机会给父亲提一提。

    木从礼突然发现不认识儿子了，心说这小子都哪学的这些东西，现在的高中学的这么宽泛了？不过看到儿子今天的表现，他是又高兴又骄傲，我木从礼的儿子将来肯定有出息。

    从义乌回来，木风马上着手办两件事。

    第一件事，找放置原材料的库房。这次从义乌带回来的原材材料，家里根本放不下，而且下一步供货量会越来越大，必须找个宽敞的库房。好巧的是前面邻居张大爷家房子漏雨，前几天索性搬到儿子家去住了。木从礼找到张大爷，说了租用的想法。都是住了十几年的街坊，张大爷二话没说，当场同意把房子租给木从礼当库房。

    第二件事，找更多工人。这也不难，他和木云分别到姑姑叔叔舅舅姨妈等亲戚那串门，拎一袋水果就说是父亲母亲让过来看看，然后重点问有没有人愿意利用闲暇时间赚点小钱。那时候的这个北方县城，不管是城里，还是村里，大家空闲时间有的是，就是缺钱。很快就有将近200多人填满了木风姐弟俩手里的名单。

    下面的事，木风就不管了。木云负责培训工人，木从礼负责在家里发材料、收成品，母亲周桂兰也开始帮着木云打下手，一家人都忙了起来。

    看到有些人做粘花真挣了不少钱，县里不少人都在打听怎么揽活，最后很多都托人找到木从礼、周桂兰，表达接些活计的想法。木从礼、周桂兰这辈子也没受过这种被人央求的礼遇，心情大好，生意也风生水起。

    前世的木风，工作不可谓不努力，意志不可谓不坚定，付出不可谓不多，但生活总是让他感到压抑、艰难、困窘，处处不得志。重生之后，木风深切感受到选择的重要性，方向错了，越是坚持、越是努力，离成功越远；方向对了，稍微努力一些，就会有收获，后面的路会越走越顺、越走越宽。就像上辈子有位老板说的一句话：“站在风口上，猪也能飞起来。”