第三十二章 退货

    木风与白马公司的合同签的很顺利，交了10万的保证金，上午就签完了，下午姐弟俩就返回了月华。

    按照合同约定，白马公司在东江省加大了广告力度，木风嫌力度仍不够大，自己到省电视台签了个5万广告费的合同。

    木风知道，这个时候在电视台花的广告费，那是实打实的，在网络、手机还没有普及的时代，电视是绝对权威平台，也是最有效的广而告之。

    现在在广告上花的钱，可能很快就会在其他方面回流回来，这样既可以推动市级代理商的确定，也可以全省人民尽快熟悉白马方便面。

    应该说，白马方便面相比某师傅、某某一方便面，因为生产时间晚、各方面工艺还不够先进，在营销上也不占优势。好就好在，这时候，另两款方便面虽然早就进入东江省，但在宣传营销上投入不多，给白马留下了可乘之机。

    其实，木风之所以投资白马方便面，一是看准了这个品牌，他这个重生者当然知道这家厂后来发展非常好，年产值达到上百亿。二是了解到这个厂家特别照关照残疾人，让很多残疾人实现了靠劳动养活自己的目标，这样有社会责任感的企业是值得合作的。三是木风知道，20世纪末是人们工作生活节奏开始逐渐加快的年代，这个时候虽然不像后二十年那么紧张焦虑，但很多人已经开始加快了脚步，方便面这种节省时间的方便食品会越来越有市场。

    广告力度的加大，很快就有了效果，有几个市打来电话联系市级代理的事。

    对此，木云表现很从容，按木风之前写好的代理协议和对方沟通，这些她早就记清楚了，几个关键点闭着眼说都不会错。

    谈判的难题出在保证金的数额上，木风规定市级代理商签合同前要交一万五的保证金，有的不想交，有的想少交点。

    木云开始还耐心解释，后来直接说保证金是原则问题，一分不让，导致有几个打电话来的直接挂了电话。

    木云找木风商量，保证金能不能上下浮动一些，自己谈判时也多点筹码。

    木风直接断绝了木云的念想，说保证金一分也不能少，白马方便面将来一定会大卖，不用担心找不到市级代理商，对那些不想交或少交的，一律免谈。

    事实证明，木风是对的。

    木风当然是对的，他早就知道事实。

    不到一个月，木云谈成了9个市级代理商，白马方便面逐渐进入各地市场。

    木云越来越累了，既要照顾工艺品生意，又要开拓方便面市场。

    对此，木风倒不是很担心。他知道用不了两个月，木云就会有得力助手出现。

    上辈子，木风高考前，有媒人到木风家给木云提亲，是刘磊托媒人来的。

    对刘磊，木云很熟悉，城郊刘庄的，她的初中同学。

    刘磊上学时就喜欢木云，木云也欣赏他，只是那个年代的少男少女都比较保守，不敢大胆表白。

    刘磊和木云一样，初中毕业后就没再上学。这几年，跟人学了驾驶，当了大车司机，租别人的车走南闯北跑运输。

    对刘磊，木风当然很熟悉，上辈子就是他姐夫，而且是木风认为的那种很好的姐夫。前世木风买房子，刘磊和木云几乎拿出一半的家底支持他。

    刘磊为人很聪明，也很厚道，跑了几年长途，眼界也开阔了，更加精明能干。前世的时候，他对家人、对朋友都很好，很有分寸，对父母很孝顺，木从礼、周桂兰对这个女婿很满意。

    木风觉的有必要让这个助手出现的更早一些。随后发生的一件事更让木风加速了实现这个想法的步伐。

    中午，木风和方静、刚子、刘娟在食堂吃饭，刚坐下准备开饭，木风看见木云急匆匆跑进了食堂。

    木风放下饭盒，边向木云招手，边向她走过去。

    木云来到近前，一把拉住木风，上气不接下气地说：“出事了，庄静娴说要退货。”

    木风示意木云来到食堂外面，说：“咋了，别急，慢慢说。”

    “上午，庄静娴来电话，说咱们这批货质量太差，要求退货，这可是两万多块钱的货啊。”木云着急地说。

    “这批是什么货？”木风问道。

    “就是最简单的工艺花卉。”

    “发货前，你看过吗？”

    听木风这么问，木云面露难色，说：“我这几天正忙着方便面代理商的事，以为这批货简单，就让我同学张凤霞全权负责了，刚才我问她，她说货没问题，肯定是华韵那边刁难咱们。”

    “这件事，你先别管了，我看看再说。”木风送走木云，接着进食堂吃饭。

    刚子、方静见木风神色凝重，都猜到可能是木风家里有事，但他没说，大家也都没有追问具体情况。

    吃完饭，木风到小卖部给庄静娴打了电话，庄静娴还没离开办公室，接到木风的电话，先是把他数落了一顿，说近期货口质量普遍有所下降，尤其这批工艺花卉变形走样的、掉枝掉叶的、花瓣凌乱的很多，简直是不堪入目。

    说完货品质量问题，庄静娴缓和一下语气说：“木总，你可以不能当甩手掌柜的，有些货品还是需要严格把关的。”

    木风感到华韵方面对这边有些失望，但情况还能收拾，便说：“麻烦把这批货全部退回来吧，我们抓紧重新做一批送过去。”

    对于木风的态度，庄静娴是满意的，木风既没有拖泥带水的央告手下留情，也没有找各种理由搪塞摆烂，而是直接表态重做。

    两天后，货品全部退回到月华县汽车站，木云找了几个人拉回到仓库。

    木风木云打开几包，依次查看，确实是质量不行，好在可以尽量拆解，有些原材料拆解开后依然可以用。

    木风严肃地说，“姐，这个张凤霞人怎么样，你还得仔细查一查，以后咱这不能出这种状况了，否则会砸了咱的招牌。”

    接下来几天，木云悄悄了解了情况。

    原来大家为了赶工期、多挣钱，加快了速度，尤其是看到有些人做的质量很差也被张凤霞按正常价格收下，所以越来越多人不那么在意质量了。

    而张凤霞作为二级代工负责人，她收的越多、交的越多，自然就挣的越多，有些亲戚朋友送来的货虽然质量不是很高，碍于面子也收了，后来形势愈发难管，只要是熟人送货，她基本不检查就直接收货。

    木风了解了事情始末，和木云商量，一是把所有二级代工负责人召集起来开个会，主要就是强调一下质量问题，谁收的谁承担后果。二是对张凤霞，可以不让她承担这两万的损失，但这个人坚决不能再用了。三是把初级工的手工费提高10%，但同时要强调质量，如果质量不合格一律不收，而且本人要承担材料费。

    木云对第一条没意见，但要辞掉张凤霞、提高手工费，有些犹豫。

    木风说，现在手工艺制作半年多了，辞掉张凤霞是杀鸡儆猴，不这么干不足以对其他人员形成震慑，否则这样的事还会发生。提高手工费，挤压可能会出现的潜在竞争者的利润空间，减少竞争者生存空间。我们这个社会，一旦有人发现挣钱的买卖，马上会很多人蜂拥而上，不得不防。同时，提高手工费，也是在规范生产的同时，尽量留住初级工，只要初级工足够多，那么随着产量的提高，自己家的收入肯定会增多。

    木云想了想，知道木风说的是对的。抬头看了看这个弟弟，忽然发现木风的眼神已经完全是个大人了，心里高兴的同时，也在琢磨这个家伙怎么在这多半年时间突然成熟了。

    工艺品生意经过整顿，生产很快恢复到原先的状态，而且质量有了显著的提升，还增加了一些新品类。

    一个月后，木风给庄静娴打电话，问近期货品有无问题，庄静娴没有回答，而是笑着问：“木总，你是怎么做到在这么短时间迅速提升货品质量的？”。

    木风笑了笑，说：“暂时保密，等下次见到你时告诉你。”

    庄静娴在电话那头“切”了一声，挂了电话，脸上泛起了微笑。