第40章：一起做大做强
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“建国叔，你先尝尝。”王浩东很是殷勤。 夏建国心情一阵大好：“可以啊，浩东，居然懂得发扬光大了。” “我干了一辈子的卤菜，从没想过用我家的卤方来做小龙虾。” 吴青甜甜的给他夹了个小龙虾放碗里：“很好吃的，建国叔。” 夏建国也没客气，夹着放进了嘴里。 卤料的香味，加上浓浓的猪骨汤结合的醇厚绽开了每一颗味蕾。 他双目明显露出了惊喜：“很不错，是我家的这口味道。” “好家伙，我家的卤料和这东西结合，还真天衣无缝啊。” “有虾味，有肉汤味，有卤料味，浩东啊，你是怎么想到的。” 王浩东笑着说了句：“也是突然那么一想。” “叔，今天喊你来吃饭，其实我是想借助于我谢姨的面子，来和你谈谈合作的事。” “合作？”夏建国没想那么多：“行啊，讲讲看。” 谢翠兰边上笑着说：“这两天我不一直在收小龙虾，你们不也特别好奇我收那么多小龙虾卖谁了吗？” “我就是卖东东和青青了，这俩孩子吃苦耐劳，在四季广场那边弄了个夜宵摊。” “昨天晚上一天就卖了八百斤。” 夏建国原本已经端起饭碗扒饭了，在听到这话后，脸上的肌肉突然抽搐了下。 停顿了那么几秒钟的功夫里，脑海里突然冒出来了很多的想法。 开什么玩笑。 我买这卤料，生意是挺好，但利润很低，一包的利润最多就是五毛钱。 一天大概卖五十包左右，满打满算一天二三十多块钱的利润。 加上我还在卖一些卤肉，摊位上一天的利润总共加起来五十块。 可他们却一天卖了八百斤？ 他心里挺惊讶的。 压制下了心头的惊讶，试探着问了句：“那，浩东你们卖的就是我正在吃的这种？” “你卖多少钱一斤？” 王浩东看出了他目中的那种小心思，也可以理解，毕竟是小生意人，心里都会打算盘。 并没有隐瞒，直言不讳的说：“我们卤虾卖一块二一斤，另外火锅的利润高点，还有麻辣小龙虾等其他品类。” “我算了下账，平均下来每斤的价格能合到大概两块多。” “另外，今天百惠超市也找我签了个合同，你看看。” 王浩东又把那份合同拿出来放在了桌子上。 谢翠兰第一时间把合同拿了过去看了会，面色惊喜的望着王浩东和吴青：“每天一千斤，这是真的？” “对，是真的。”吴青更加的开心。 这下夏建国真没心思吃饭了，赶紧把这份合同拿了过去看。 越看，他心里越不是滋味。 毕竟这是他家祖传的方子，结果自己还窝在这个菜市场里一天几十块的赚着。 人家稍微动动脑子，就去赚了大钱。 他看了下上面的价格，供货价八毛。 虽然不贵，但相比市场里大小均价四毛的成本，不也有四毛的毛利吗？ 这一天不就是四百块？ 他心里特别不平衡。 原本还有些顾忌谢翠兰的面子，觉得这样不好。 但现在他心里已经决定了，马上在自己的摊位上也上这种卤虾试试。 心里小九九打着，一直不说话。 不过王浩东突然端着一杯酒敬了过来：“建国叔，要不要我们一起把这门生意搞大点儿？” 夏建国抬头：“怎么说？” “我知道建国叔肯定也动了想法，但恕我直言，你这摊位上就算上了卤虾，也不见得生意会有多好。” “倒不如我们一起合作，如果有可能的话，这门生意甚至都有可能做到全国去。” 夏建国手里的杯子抖了下，本来是要一口闷了的，但直接放下没喝：“你详细和我讲讲。” 王浩东一口闷了，情绪高涨了不少。 把他脑海里连锁品牌的事给好好讲了下。 夏建国还真没想那么远，毕竟只是小生意人，思维有限，能够想到的就是这东西赚钱，然后自己摊位上上货试水卖。 什么品牌连锁，什么工厂规模化生产，听的云里雾里的。 望着王浩东激情四射的演讲，他只知道一点，那就是这东西，能够赚到大钱！ 是他这辈子都赚不到的那种大钱。 完了后，夏建国也懒得伪装了，直接开口说：“卤方是我的，你难道就不怕我听了这些后自己去搞？” 王浩东摇了摇头：“第一，我相信建国叔不是欺负晚辈的人，讲感情。” 这话说的夏建国无地自容。 “第二，我手里抓着百惠超市的合同，我坚信这东西在百惠超市每天一千斤根本不够卖，市场在我手里。” “第三，就算你摊位卖爆了，你也拿不到这么多货，因为货源在我谢姨手里。” 一连三点，顿时就打消了夏建国心里的小九九。 因为人家说的是现实，尤其是货源。 谢翠兰做水产生意这么多年，一直和农村搞水产外快的人关系很好，这是别人复制不了的人脉资源。 盯着王浩东一阵沉思：以前没少见这小家伙，也没发现这小家伙脑子里的这种思维啊。 怎么感觉像是变了个人。 片刻后，他心里妥协了，端着桌子上的酒一口喝了：“你先讲，怎么合作？” 王浩东伸出了一个手指头：“百分之十股份。” “我说的是后边工厂的营业额利润啊，不是我们摊位上的，那个摊位也只是一个临时摊位。” “后面我们会交给别人。” “我给你百分之十分红股份，但有个几个要求。” “第一，你这个摊位别干了，或者让其他人来管，变成工厂的加盟店，你到工厂里来做厂长。” “第二，配方我需要知道，不是不相信你啊建国叔，主要是既然我们合作了，那就相互坦诚，毕竟你不需要投资一分钱，都是我们在投资。” “后续，我们不但只买小龙虾，还会陆续的把你摊位上的这些卤肉种类，也上线到品牌里。” “第三，你卤料包别卖了，不然我们没有竞争力。” “第四…”