１３７ 圈圈和线线

    林前前从容一笑，对众人说道：“诸位，诸位别急，只要大家要的货，我林家都会提供，不过有两个条件我要事先说清楚了，货款拿货的时候结掉，货呢，你们要自己到曲溪村去运，能接受这两个条件的掌柜，到我这里登记订购的数量。”

    哄闹的人群静了一下，大家交头接耳议论起来。

    “货款现结倒是没事，不过要自己拿货就麻烦了。”

    “对啊，曲溪村那么远，我们去一趟也不容易的。”

    “就是啊，我早上还要到城北去运菜呢，压根没时间去运货呀。”

    .....

    林前前不急不躁地听着大家的议论。

    她完全不担心因为不送货上门这一条件的加持，使得大家不订货。

    鬼芋豆腐现在正处于市场发展的热阶段，只要不是死脑筋的掌柜，就应该知道售卖鬼芋豆腐是一门赚钱的生意。

    有人在议论，有人向林前前提出质疑。

    “林姑娘，据我所知，南面菜场几个掌柜的货都是你们自己亲自送的，价钱也是两文钱一斤，怎么到了我们这里，反倒要我们自己取货了？”

    林前前从容解释：“南面菜场的四个掌柜是我的老客户，那时候鬼芋豆腐还未打开市场，那几个掌柜就跟我订购了鬼芋豆腐，我当然要优待他们。现在我家不提供送货上门这一服务，主要是我家人手太少了，鬼芋豆腐的订单爆增，我们家实在忙不过来。”

    众人一听鬼芋豆腐订单爆增，立刻急哄哄地叫嚷起来。

    “哎呀，自己运货算什么？大不了我再起早一点，赚钱哪有不辛苦的？”

    林前前抓住客户的问题适时回应：“这位掌柜，你可以晚上拿货。”

    “我只想订购一百斤，这么点货，还要我自己去拿，不值当的。”

    “这位掌柜，你可以让其他人帮你带货，你给一些车马费。”林前前笑道。

    “我家只有两口子做生意，我实在没时间去拿货啊，这可咋整啊？”

    “这位掌柜，你可以雇人帮你把货运回来，给点辛苦钱就可以。”林前前笑容不变。

    .....

    每个掌柜都有各自的问题，凡是林前前听到的，都尽量给出适当的建议。

    林明明在一旁惭愧不已，他突然觉得自己太菜了，怪不得大姐要他多看多学多记。

    他看着抢着订货的人群，深深地吸了一口气，他一定要更加努力，才能像大姐那样厉害。

    林前前拿出早就准备好的炭笔和本子，开始登记订货量。

    菜场的掌柜们看她正儿八经地拿着炭笔和本子，都以为她是识文断字的。

    识文断字的人都和他们做生意，想来这鬼芋豆腐的生意真是做对了。

    但是当他们走到近前一看林前前的本子上登记的东西，瞬间就笑喷了。

    因为林前前在本子上登记的东西完全不是字，而是一些圈圈和线线。

    林前前淡然笑了笑，坦然说道：“我是地地道道的农家女，从小没读过书，让大家笑话了。”

    众人看她写得认真，样子不卑不亢，大家却没有丝毫的轻慢之心。

    其实林前前看着一本子的圈圈和线线也很不习惯。

    她登记的逻辑很简单，画一个圈圈代表一个掌柜，后面画线线代表他们订购的数量，一根线代表一百斤，五十斤的话就画半根线。

    幸好，她登记完了所有的订单量之后，都没人订购十斤、二十斤这种的，不然她估计要拿着尺子来比量着画多长的线，才能知道自己所画的线表示的到底是多少斤了。

    唉，不能写字的感觉实在太难受了。

    本来很简单的登记本子，结果搞得那么麻烦。

    大家的货都定了，各位掌柜和林前前、林明明客套一番之后，就回去自己的摊位继续摆摊了。

    林前前和林明明出了西面菜场之后，林明明就迫不及待地问自家大姐：“大姐，那些掌柜一共订购了多少斤？”

    林前前从兜里掏出那个本子，一根一根线数过去：“一二三四....二十八.....”

    林明明不解地挠头：“啊？才二十八斤？大姐，不对吧？”

    林前前忍不住敲了一下他的脑袋，笑骂道：“你想什么呢？是两千八百斤。”

    林明明不敢置信地瞪圆了圆珠子：“大.....大姐，那么多？！你没算错吧？”

    “错不了，走，去东面菜场。”林前前迈着轻快的步伐朝东面走去。

    两人在东面菜场的推销工作同样异常地顺利，东面菜场的掌柜一听两人是售卖鬼芋豆腐的，个个争着抢着要订购。

    从东面菜场出来，林明明拉着林前前兴匆匆地就要到北面菜场去，林前前却出口阻拦了：“小明，我们先回去。”

    她刚才默算了一下，东面菜场的掌柜一共订购了三千二百斤的鬼芋豆腐，加上西面菜场那些掌柜订购的二千八百斤，一共是六千斤了。

    还有南面菜场掌柜订购的八百斤，翠湖楼刑掌柜订购的三百斤，加上林大石家和二舅舅家订购的四百斤。

    这些客户订购的鬼芋豆腐加起来，他们每天就要出货七千五百斤了。

    林明明奇怪问道：“大姐，我们只要愿意售卖，订购的掌柜多得去，这白来的生意你咋不做呢？”

    林前前耐心说道：“小明，生意肯定要做，但是你要考虑一个问题，现在我们每天出货的鬼芋豆腐就是六千五百斤了，我们家里只有六个人干活，加上方家表哥，也就八个人，我们从早上干到晚上，应该只能勉强做出七千多斤的鬼芋豆腐，再多的话我们就做不出来了，我们接受了客户的订单，就要保证供货量，做生意最重要的是讲究一个诚信，这是我以前一直和你强调过的，你可明白？”

    林明明恍然大悟，拍着脑袋说道：“大姐，我明白了，我们不单要做鬼芋豆腐，还要去挖鬼芋，煮鬼芋豆腐的木柴我们也要砍，我们每天还要运水，这样来看的话，我们压根忙不过啊。怎么办？大姐，七千多斤的货真的太多了，我们做不过来啊。”

    林前前点头叹气。

    人手不够，鬼芋豆腐的产量提不上去，这是她一直佛系推销鬼芋豆腐的原因。

    林明明一想到每天要做那么多货，顿时愁得不行，拉着林前前就要回家。

    他想快点把鬼芋豆腐做出来。