107 药店
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好在这雨来得快去得也快，“深藏功与名”的樱萤没有多留，下山之后，直奔安济堂。 安济堂的老板远远瞧着樱萤又来了，慌不迭地躲到药柜后面去，顺便把伙计扯到前头：“快，把这姑娘打发走！——” 伙计装模作样地捣着药臼：“哎呀，姑娘你又来了啊！今儿可不巧，我们老板可不在……” 那伙计瞅着樱萤一脸不动如山的表情，叹息一口气： “我说姑娘你犟什么啊？！你拿来的那‘卫生纸’，是不会有人买的，你说可以代替干屎橛擦屁股，可是穷人买不起、富人用不上；你说可以代替布条给伤口止血，这我承认，可我们是药铺不是医馆啊！受了外伤的客人送不到我们这的； 还有那什么……” 填充月事带的话，伙计是再三张嘴都说不出口，这，哪有女子来药铺买过月事带的嘛！—— “此言差矣，没有需求不会创造需求吗？我已经找到了一批财大气粗的买家，这笔生意，你们安济堂做不做吧……” “做做，为何不做！——”藏在后头的掌柜的，一溜烟跑了出来，满脸堆笑：有钱不赚活王八！—— “若是有人拿着‘卫生纸’上门来问，你们也不用多说，就陈述我说过的前几样功能即可，不要置客人们于尴尬的处境。” “这是自然，这是自然，我开门做买卖，这点道理还是懂得的……” 樱萤看这老板也不是蠢的，和老板谈好“先用后付”的事宜，说等会让人把卫生纸给老板送来，这才打道回了“怡红翠绿”。 楼子里桌上正摆着雄黄酒和一碟粽子，倒满满的都是节日的气息。 樱萤坐回主位，看着白日里却容光焕发、神采奕奕的姐妹们，也不由得展露了一个笑容：“药店那边，最大的客源地已经解决得差不多了，诸位战况如何？” 一个看着略有些年纪的女子说：“我这边在成衣店也还算顺利，我劝说老板若是有人去买贴身衣物所用的纯棉料子，尤其是当家主母或是女管家那般的人物，就赠一些‘卫生纸’……” “我也很顺利呢！——”一个看起来年纪不大跳脱的小姑娘喊道：“我去的是脂粉铺子，在卖给年轻姑娘的络子里，塞了许多卫生纸呢！” “楼里的人呢？” “樱萤姐姐放心，我们留在楼里做生意的，都不遗余力地给客人们推荐呢！就说最近市面上很流行这个东西，让他们给家里的大婆、小妾们带一些。女人们，不就是得靠哄……” 樱萤心里闪过一瞬间的悲哀，她们这些人，做梦都想摆脱男人，可连摆脱男人的过程都离不开男人…… “呼……”樱萤把身子瘫倒在椅背上：“现在最难捱的时候算是过去了，找好了买家，就不愁这生意做不下去——” 樱萤又把头往前凑，伸手招了招姐妹们，大家一齐凑到前去，说着悄悄话： “只要打开了销路，主动权就掌握在咱们的手上了，利的事，大概控制在这个数……”樱萤比划了几下手指头，“得让京中大部分的女孩子用得起——” “得嘞！放心吧！——” *** 樱萤故意吊着那安济堂的老板，约莫他卖没了又过了三日，这才姗姗来迟的上门拜访。 “哎呦，财神爷，您怎么才来啊！——” 樱萤还没进门，便看见桌柜后面的老板，与前几日截然相反地，等她等得望穿秋水。她还没进门，便急急忙忙地把她扯了进去。 樱萤装作十分诧异的模样：“老板不是总躲着我嘛……” “姑娘说笑了！前几日是小老儿的不是，这厢给姑娘赔罪了！——”话音刚落，那老板倒是丝毫不勉强地给樱萤作揖。 樱萤乐得受用，这才是谈生意该有的样子嘛！ …… 果真谈到“利”的时候，那老板作出了一副十分为难的模样： “樱萤姑娘啊，实不相瞒，您送来的那什么‘卫生纸’，卖得虽快，可是压根就没有几分利啊！ 那东西成本低，也注定了根本不能卖得太贵；而且我和与您有言在先，要让大部分人都买得起……所以您提的那几分的事，让小老儿很是为难啊……” 这下樱萤倒是满脸诧异，直接脱口而出：“老板啊，你守着一座金山，却偏偏在哭穷？——” “小老儿想过了，樱萤姑娘所说的那几分的事，只能给到一半啊……吔？！——” 安济堂老板呆住了，她方才说什么？！而且完全没有注意到自己已经杀价失败。 樱萤支起一只手，将下巴搁上：“老板啊，做生意有种模式叫‘薄利多销’，如今这卫生纸正全面铺开，你若是不打开思路，很快连‘薄利多销’都做不到咯……” 老板咽了口唾沫：“那樱萤姑娘有何‘张良计’？” “你只能去赚那些有钱的贵妇人家的钱啊，如果不用点‘高端卫生纸’，如何彰显她们的身份之特殊呢？” 老板被她的声音所蛊惑，不知不觉顺着她的话问下去：“可卫生纸都是一样的啊……” “药材可以‘炮制’，卫生纸就不可以吗？！ 你可以说某一批是经过硫磺熏蒸，十分干净无害；又有哪一批是经过当归、黄芪、川穹等对女人好的药材浸煮过的，对行经止痛大有裨益；又有哪一批是玫瑰花味的、茉莉花味的，可以遮掩异味……” 老板听完，眼中顿时闪现了居大的狂热，他一时竟忘记了男女大防，兴奋地抓着樱萤的手臂：“樱萤姑娘，您那还有多少货？小老儿已经迫不及待地想要试试了……” “那我那几个点的事……” “您说多少就是多少，全依您！——” “不！我后悔了！普通卫生纸的利润我分文不取，我只要方才我说的那些‘高端卫生纸’的利润，三成！——” “啊？这……”老板张大了嘴，一开一合却半个字都吐不出，他做了这么多年药材生意，对收购药材的砍价上也颇有心得，可是他实在是摸不清眼前这个姑娘的脾性啊！……