第272章 另辟蹊径
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一句狗熊进村,气得周小兰同志把亲闺女撵出二里地。 不过丑是丑了些,羽绒服轻薄保暖是事实,穿在身上一点不会漏风,多走几步路还会发汗。 周小兰是个孝顺的人,第一时间想到畏冷的周外婆,果断挑出一件大红色拿去孝敬老母亲。 周外婆是苦过来的人,年轻时想穿大红色都穿不上,现在也不会觉得自己不适合穿。 等羽绒服一换上,她就感受到羽绒服的好,粗糙干瘦的大手来回摸了又摸:“好,好,这衣服真好!” 见老母亲喜欢,周小兰很高兴,脱下身上大紫色的羽绒服给涂美凤,让她试试喜不喜欢。 涂美凤也不是挑剔的人,哪怕版型不好看,她和母女俩一样爱上了羽绒服的轻薄,觉得整个人都轻了好几斤。 白棉从周小兰口中得到婆媳俩的反馈,盯着剩下的十几件羽绒服沉默片刻后,果断骑上自行车来到镇上邮局: “喂,杜老板,以最快的速度发一批羽绒服过来,暂定一百件!” 又到了过年置新衣的时节,最近街上的服装店生意火爆起来,每天的销售额能比往常高出好几倍,喜得店主们眉开眼笑。 作为开业仅一年,就在江城打出名气,广受新老顾客信赖的luna,生意更是好到爆,每天晚上关门的时间都后推了一小时。 这天,一群老顾客涌进店里,却突然被进门处一件件颜色艳丽、版型夸张的服装吸引,跟luna的风格格格不入,让她们误以为进错店。 仿佛看出顾客们的想法,鲁华上前向她们介绍: “这叫羽绒服,用的是一种全新面料,不漏风的同时有防水效果,保暖性也比普通棉袄优秀,非常适合怕冷畏寒的老人儿童……” 一番介绍下来,让顾客们打消了对luna审美的质疑,一下子对第一次听说的羽绒服充满兴趣。 谁家没有孩子没有老人,要是真有店员说的好,样子丑点就丑点,老人孩子往往更注重实用性,不会嫌丑穿不出去。 发现料子确实跟普通衣服不一样,而且看起来厚实拿在手上却很轻,这让顾客们更加心动:“来一件试试,看看是不是像你说的那样保暖。” 鲁华高芬黄玉连忙上前,给她们挑选合适的尺码。 羽绒服一上身,短短不到几秒时间,顾客们就感到后背发热,驱散了从室外带进来的寒意。 随后又亲自沾水试了试,发现面料确实防水,到室外冷风也不会穿透,她们愈发觉得羽绒服是好东西,想给家里的老人孩子买。 至于那股去不掉的鸭子味,她们倒是没太在意,只要不是难闻的鸭屎味就行。 一问价格,顾客们纷纷嫌贵:“这么丑的款式,最多值二十块,你们要价五十也是真敢要!” 高芬解释道:“这是新面料,比普通面料造价高,填充物是鸭绒,只取鸭子身上的细绒毛,中间还要经过复杂的处理,才能做成一件羽绒服……” 顾客们听的一愣一愣的,渐渐的竟然觉得五十块好像不算很贵,毕竟轻薄保暖防水防风,这么多优点是普通衣服没有的。 最后人人掏钱买了一件羽绒服,有的一咬牙买了两件,一件给孩子,一件自己穿。 丑就丑吧,在家里穿怕啥。 下午,周兴旺来到店里,询问羽绒服的销售情况。 高芬兴奋道:“卖得特别好,才一上午就卖掉二十多件!” 周兴旺很意外,再次佩服起还在老家窝着的白棉:“羽绒服的消费群体瞄准老人孩子是对的。” 短短三天时间,一百件羽绒服销售一空。 白棉得到这个好消息,在电话里提醒周兴旺:“年一过天气就暖和了,羽绒服不能多囤,最多再进五百件。” 周兴旺不解道:“羽绒服不讲款式,也不会过期,今年卖不掉明年还能接着卖,多囤一点也没啥吧?” 白棉解释:“这羽绒服还是太丑了,杜老板肯定会想办法改进工艺,等明年出现不错的新款,这些老款会被彻底淘汰掉。” luna走的是时尚精品路线,新的一年卖老款卖丑款,这不是自砸招牌嘛。 周兴旺最怕招牌被砸,哪里还敢多囤羽绒服,乖乖给杜老板打电话,让他再发五百件。 杜老板的羽绒服库存,仅有一千件左右,一下子被luna吃掉大半,他整个人都精神起来,问周兴旺是怎么把这种丑衣服卖掉的。 知晓了羽绒服畅销的原因,杜老板恍然大悟,连拍脑门:“我怎么就没想到呢……” 他的服装档口主打女装,羽绒服堆在仓库卖不掉,他压根没想到换一个受众群体,一直死磕年轻女性。 周兴旺生怕杜老板“不思进取”,急忙说道: “杜老板,我妹说你肯定会有办法改进羽绒服工艺,做出受女性欢迎的羽绒服,你可别只盯着老人孩子啊!” 他还指望明年冬天靠羽绒服大赚一笔呢。 杜老板还真有这个想法,不过仅仅是想想罢了,他做服装批发生意,自然清楚女装最赚钱。 面对周兴旺的提醒,他咧嘴一笑:“安心啦~” 等五百件羽绒服发到江城,白惠白小勇前后放假回到家里,白铁军也在腊月十五这天回来了。 白棉拍了拍几个行李包:“都收拾好了,咱们后天就出发。” 白小勇最兴奋:“好哇,要去首都玩,咱们全家真是太牛逼了!” 周小兰见不得他这副狂样,甩出还没捂热的成绩单:“学习咋不见你这么积极,这期末又考班级倒数!” 白小勇脸色发苦:“妈,我没有不积极,是高中的知识点太多太难了,我学起来很吃力,你总得给我点时间追上别人吧?” 白惠帮弟弟说话:“妈,小勇没说谎,高中科目多,难度大,他学习态度没问题,以后会慢慢进步的。” 周小兰也没想逼的太狠,见大女儿都这么说也就放过小儿子:“咱们玩归玩,你别耽误学习就成。” epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe